如何提升店鋪客單價(jià)

　　客單價(jià)指店鋪里每一個(gè)顧客平均購(gòu)買商品的金額，也就是平均交易金額。銷售額是由流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)所決定的，在流量和轉(zhuǎn)化都較為穩(wěn)定的情況下，想快速提高銷售額的話，就必須提升客單價(jià)。但是想讓買家多掏錢，多買東西可不是那么容易的事，今天57淘寶論壇網(wǎng)小編就來教你幾招，輕松提升客單價(jià)，讓買家心甘情愿的掏錢買你的寶貝!

　　一、滿送包郵

　　做淘寶最重要的就是洞察用戶心理，試想同一樣?xùn)|西一個(gè)不包郵另一個(gè)包郵你會(huì)買哪個(gè)呢?所以很多店鋪都會(huì)這樣做的，設(shè)定一個(gè)金額，當(dāng)滿足此金額時(shí)不僅包郵還有一定的優(yōu)惠，讓買家覺得占了便宜很劃算的感覺。

　　二、滿免

　　滿免和滿送包郵有點(diǎn)像，滿免是指在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)單比訂單購(gòu)買活動(dòng)達(dá)到多少件就可以聯(lián)系客服免1件最低價(jià)的商品。例如：滿3免1，就是說購(gòu)買活動(dòng)中寶貝達(dá)3件且確認(rèn)收貨后，即可聯(lián)系客服立免1件最低價(jià);這樣原來只想買1件的買家，便會(huì)想辦法湊到3件，看似賣家虧了，其實(shí)賣家是賺了，因?yàn)榛顒?dòng)寶貝是賣家可控制的，賣家可以設(shè)置一些甩貨或尾貨的寶貝，這樣不僅清理了庫(kù)存還賺了銷量，一舉兩得!

　　三、搭配套餐

　　當(dāng)買家在瀏覽寶貝時(shí)，比如本想買一件上衣，瀏覽這上衣的時(shí)候，如果在該商品的描述里面添加其他搭配上衣的裙子或者褲子，并做好搭配手冊(cè)，再給買家一個(gè)優(yōu)惠的套餐價(jià)格，很多買家都會(huì)一起買下的。

　　四、拼團(tuán)營(yíng)銷

　　也許很多淘寶賣家以為拼團(tuán)營(yíng)銷，是降低客單價(jià)的活動(dòng)，但實(shí)際是一種隱形的提升客單價(jià)的形式，原來買家買1件就走了，但是看到拼團(tuán)更便宜，便發(fā)起拼團(tuán)，所以原來店鋪只賣1件就結(jié)束了，現(xiàn)在變2件，甚至是3件10件，你還覺得它客單價(jià)低嗎?并且就算用戶只買一件，那一件的價(jià)格賣家也是比原來的售價(jià)高的，所以在適當(dāng)時(shí)候用好拼團(tuán)營(yíng)銷也是提升客單價(jià)，提升店鋪銷量的一種方法。

　　最后，每家店鋪都有自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，看清形勢(shì)，把握時(shí)機(jī)，用好技巧，做好活動(dòng)，愿您的店鋪銷量節(jié)節(jié)高升!