影響淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率的因素有哪些

　　今天57淘寶論壇網(wǎng)小編給大家說說影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素有哪些?

　　1.關(guān)鍵詞影響轉(zhuǎn)化

　　中高端產(chǎn)品案例

　　低價產(chǎn)品與高價產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是不同的，因為人群不同，導(dǎo)致你的轉(zhuǎn)化率也不同。影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素有哪些?例如：拉桿箱，如果低端商品和高端商品都是共用同一個大類目詞，低端箱包價位低，轉(zhuǎn)化高;高端箱包價位高，轉(zhuǎn)化低。高端商品就提不了轉(zhuǎn)化了嗎?那么，我們是否可以使用高端人群使用的詞呢?

　　關(guān)鍵詞：高端拉桿箱，商務(wù)拉桿箱

　　2.圖片影響轉(zhuǎn)化

　　商品主圖是產(chǎn)品的門簾，用什么主圖引導(dǎo)的是什么人。

　　3.產(chǎn)品價格

　　產(chǎn)品價格是決定消費人群層級的關(guān)鍵因素，影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素有哪些?店鋪引流款與店鋪主推款的價格不可懸殊太大，引流的人群主要是為店鋪主款做布局，使主款得到轉(zhuǎn)化，權(quán)重更高。

　　4.產(chǎn)品銷量

　　銷量是轉(zhuǎn)化的引導(dǎo)者，消費者對銷量高的產(chǎn)品敏感度較高。影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素有哪些?也正因如此，有些淘寶客就成了眾星捧月了。

　　5.人群

　　人群和定位有很大的關(guān)系，精準引流是直通車最重要的一堂課。精準人群=消費層級+年齡+性別+地域+時間+關(guān)鍵詞+圖片。使用精準的圖片在精準的時間、地域內(nèi)，影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素有哪些?投放在同行且精準人群的店鋪中，引導(dǎo)精準的人群關(guān)注并使獲取成交，轉(zhuǎn)化率就自然高了。

　　6. 店鋪信譽

　　淘寶搜索排名規(guī)則讓信用等級高的優(yōu)先排在前頁;買家搜索寶貝也習(xí)慣選擇“信用從高到低”推薦;推薦收藏的店鋪也是信用高的。影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素有哪些?總之，信用高的店鋪在平臺上占據(jù)了各種有利條件。當(dāng)然，從千人千面?zhèn)€性化的角度上并沒有太大信譽之分，只要點擊過某店鋪后，自然能夠個性化展現(xiàn)。

　　7.詳情描述

　　什么關(guān)鍵詞引導(dǎo)什么人，在寶貝詳情頁中注重引導(dǎo)這類人群的需求賣點。冬季產(chǎn)品如加絨皮鞋，賣點是：加絨、絨的材質(zhì)細節(jié)圖、真皮、皮的材質(zhì)、幾層皮，注重塑造整體的品質(zhì)感。影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素有哪些?店鋪人群穿著習(xí)慣的體現(xiàn)，可以通過買家秀的方式表達，選擇搭配佳、審美水平高的圖片。詳情頁則應(yīng)注重拍攝圖片場景風(fēng)格，塑造檔次，體現(xiàn)質(zhì)量。

　　8.評價

　　評價對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化是很重要的，一個好評不能夠提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，但差評能夠使產(chǎn)品一落千丈。