三步絕殺對手的淘寶運營思路

　　作為淘寶運營我們需要一個清晰的思路，該如何去運營手中的店鋪，怎么樣才能將手中的資源更大的利益，如何布局?如何打敗對手等等?這些都是一個合格的運營者所考慮的問題，商場如戰(zhàn)場。下面57淘寶論壇網(wǎng)小編優(yōu)化教大家如何絕殺對手。　　第一步：入圍
　　首先我們需要分析，你是處在哪一個市場里面，你的同行有哪些，他們店鋪的流量又來自哪里，轉(zhuǎn)化率是多少。主要是靠哪些淘寶關(guān)鍵詞進店轉(zhuǎn)化的，轉(zhuǎn)化率是多少，這些你都要考慮清楚。
　　俗話說“知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆!”很多運營者往往就是這一步走入誤區(qū)。所謂“一步錯，滿盤皆輸?！蔽覀円靼资袌鲂枨笫裁矗皇俏覀冇惨獙⒆约旱漠a(chǎn)品網(wǎng)市場推。我就以男裝為例，簡單的說一下怎么去分析。首先找到自己店鋪對標的3-5家競爭對手，這個可以通個市場行情專業(yè)版來完成。
　　我們?nèi)シ治鏊x的每一家的店鋪在哪個關(guān)鍵詞市場是有優(yōu)勢的，哪個關(guān)鍵詞在市場中表現(xiàn)不足的，這個時候很多小伙伴非常自信的說了，觀察一下數(shù)據(jù)不就知道了。是的，那么我們就分析下面的一個圖片。
　　很多人都會想這家外套女這個詞流量達到一萬多，如果我們要選競爭的關(guān)鍵詞肯定要避開這個詞，選一些流量小的詞，比喻：毛衣外套、針織外套女等等。如果你這么想就大錯特錯了。
　　2018年都在強調(diào)千人千面?zhèn)€性化，個性化指的不是你店鋪或者你店鋪里的寶貝，而是指的是顧客。外套女的流量在1萬多，而它所帶來的轉(zhuǎn)化只有85筆，那么它的轉(zhuǎn)化率在0.8%左右。淘寶會覺得你是在浪費流量，當(dāng)有顧客搜索外套女這個關(guān)鍵詞的時候，淘寶更愿意將轉(zhuǎn)化率高的寶貝推薦給顧客。反而毛衣外套這個詞流量在5000多，轉(zhuǎn)化率在1.5%左右。而你認為毛衣外套這個詞流量少，恰恰選擇了毛衣外套為你們所主推的主關(guān)鍵詞。加大了你競爭的力度，往往成了別人的炮灰。
　　為什么外套女的流量會這么大呢?當(dāng)這個寶貝因為毛衣外套這個關(guān)鍵詞而加的權(quán)重，外套女這個詞的流量就相當(dāng)于淘寶的附加贈送的，如果我們的寶貝有個關(guān)鍵詞加權(quán)重了，這個寶貝也會加權(quán)重，而這個寶貝其他關(guān)鍵詞也會帶來相應(yīng)的流量。我們所要競爭的是那些寶貝被加權(quán)重關(guān)鍵詞的其他關(guān)鍵詞。避開他們家的高轉(zhuǎn)化率，高權(quán)重的詞。
　　第二步：建城
　　這個時候很多小伙伴都會瘋狂的去截別人家的流量，而忽略了自己的流量是否被別人截取。你可以想一下，當(dāng)你去搶奪別人的市場的時候，人家會不會過來強你的市場呢?這個你考慮了嗎?
　　當(dāng)你去截取別人流量的同時，麻煩你先補好自己水桶洞。別到時候撿了芝麻丟了西瓜，那就得不償失了。我們先要梳理自己流量的來源，有可能是直通車、手淘首頁、手淘搜索、淘寶客、購物車、站外等等。
　　哪些是可以被控制的，哪些是可以提高。具體可以參照生意參謀，去了解別人家店鋪的一個轉(zhuǎn)化情況，有的可以能是活動的轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化，購物車的轉(zhuǎn)化等等，這個時候我們可以配合鉆展和直通車搶先展現(xiàn)在別人的前面，當(dāng)時可能沒有購買但是有可能收藏加購，當(dāng)客戶通過猜你喜歡進到你對標的一個店鋪，如果客戶在你家的購買，那是不是就會提高你的個性化權(quán)重呢?當(dāng)其他這一類人群搜索這一類的寶貝時，淘寶就更愿意推薦你的寶貝呀!
　　第三步：搶奪
　　當(dāng)你把自己的城墻圍起來，這個時候你就可以放肆去掠奪別人的市場，我們要做的就是家里紅旗不倒，外面彩旗飄飄!那么我們需要怎么去做呢?怎樣去截流呢，第一可以配合鉆展去截你所選對標商家的興趣客戶、老客戶、對比客戶等。這個鉆展是可以做到的。
　　第二可以通過直通車去拉大在客戶加購高的時間段，因為你和你的同行特性基本是差不多的，這段時間不在你家加購購買，就在別人家加購購買。我們要加大直通車力度搶在你同行的同面截他的一個流量。
　　第三可以通過活動來加大力度進行掠奪，配合鉆展直通車告訴他們家的興趣客戶、老客戶、對比客戶你們明天要打折，這個時候當(dāng)天形成轉(zhuǎn)化，本來要在別家購買的客戶跑你家來購買，這樣一來你寶貝的個性化權(quán)重就會提高，更符合這一類人群。