商家如何玩轉(zhuǎn)淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

　　隨著生活水平的逐步提高，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越多的掌柜開(kāi)始選擇這一營(yíng)銷(xiāo)方式，消費(fèi)者對(duì)于商品各方面要求都有了很大的改變。而內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，更多的則是利用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來(lái)吸引到消費(fèi)者的眼光。那么商家應(yīng)該如何玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)呢?接下來(lái)57淘寶論壇網(wǎng)小編就給大家講講淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的玩法。

　　首先我們需要明確好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的含義，其也就是利用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，從而促進(jìn)消費(fèi)的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。而內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的背景也就是基于消費(fèi)者的升級(jí)，即消費(fèi)者的盲目挑選升級(jí)至缺少挑選，從而想要看到找到優(yōu)質(zhì)的參照內(nèi)容，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)高效選貨。

　　然后就是做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，那么對(duì)于相應(yīng)的流量現(xiàn)狀也是需要商家去知悉的。一般來(lái)說(shuō)可以分為三個(gè)部分，即商品池流量、內(nèi)容池流量和猜你喜歡流量。其中商品池流量來(lái)源，就是活動(dòng)、自然搜索和直通車(chē)推廣等;內(nèi)容池流量來(lái)源則主要是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，包括圖文短視頻、直播等;猜你喜歡流量，則是兼具展示面寬與feed流量，用戶(hù)精準(zhǔn)，內(nèi)容多樣。

　　所以對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，更多的還是需要一個(gè)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策劃。比如是想要進(jìn)行小規(guī)模投放和內(nèi)容試點(diǎn)的話(huà)，那么就可以選擇達(dá)人做，溝通簡(jiǎn)單成本低;而大規(guī)模投放，可以選擇機(jī)構(gòu)，不過(guò)也需要注意;而內(nèi)容形式選擇，可以根據(jù)自己的需要選擇圖文、短視頻或者直播，其中圖文見(jiàn)效慢，周期長(zhǎng)轉(zhuǎn)化穩(wěn)定，短視頻轉(zhuǎn)化穩(wěn)定，周期長(zhǎng)，直播見(jiàn)效快，轉(zhuǎn)化好。

　　好內(nèi)容不一定就是有價(jià)值的，比如你用內(nèi)容講個(gè)有趣的故事，得到了很多的閱讀量，但這個(gè)故事跟你的商品沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)系，那么這個(gè)內(nèi)容價(jià)值就不大。那么怎么才是好內(nèi)容?這跟你商品是相關(guān)的，能解答買(mǎi)家當(dāng)下的疑問(wèn)，或能讓他們置身于這個(gè)商品的場(chǎng)景體驗(yàn)中，最終認(rèn)可商品并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣，才是好的內(nèi)容。淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的流程比淘外的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)短，結(jié)果也可以更快地反映出來(lái)，一切都有數(shù)據(jù)可查，所以判定一個(gè)內(nèi)容好壞就看能否帶來(lái)大流量并說(shuō)服買(mǎi)家收藏，加購(gòu)以及轉(zhuǎn)化