淘寶高客單價(jià)如何運(yùn)營(yíng)

　　目前在做淘寶或者天貓的賣家中有一類賣家非常尷尬，那就是淘寶高客單價(jià)店鋪。如果對(duì)于淘寶標(biāo)品類目還是，因?yàn)橛行┯衅放埔鐑r(jià)，轉(zhuǎn)化也會(huì)特別好。但是，有些類目高客單價(jià)產(chǎn)品就讓賣家們很頭疼了，特別是女裝類目。因?yàn)榕b類目本身轉(zhuǎn)化率不會(huì)很高，再加上高客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率就更加低了。那么，對(duì)于這樣的高客單價(jià)店鋪應(yīng)該怎么運(yùn)營(yíng)呢?

　　首先，我們要給我們的店鋪定位，主要定位買家的消費(fèi)能力和消費(fèi)人群。所以，我們店鋪內(nèi)上架的寶貝風(fēng)格，價(jià)格這些要統(tǒng)一。千萬(wàn)不能上架一款幾十塊客單價(jià)的產(chǎn)品，然后再上架一款幾百塊的產(chǎn)品。這樣就會(huì)造成店鋪流量消費(fèi)層級(jí)不統(tǒng)一，導(dǎo)致店鋪轉(zhuǎn)化率非常差。大家想象一下，如果店鋪中的寶貝都是幾百塊的，但是進(jìn)來(lái)的流量消費(fèi)層級(jí)都是幾十塊的，那么這些人群肯定買不起高客單價(jià)的寶貝，所以轉(zhuǎn)化率肯定很差。另外，店鋪中上架寶貝的整體風(fēng)格要相似。如果店鋪中寶貝的風(fēng)格相差很大的話，進(jìn)來(lái)的流量的年齡段會(huì)非常亂，也會(huì)造成店鋪轉(zhuǎn)化率很差。

　　高客單價(jià)的店鋪除了上述消費(fèi)層級(jí)和年齡段之外，還要注意千萬(wàn)不要亂刷單和使用淘寶客。現(xiàn)在只要做淘寶和天貓的賣家都知道，平臺(tái)對(duì)人群標(biāo)簽的要求是非常高的，如果隨便刷單或者做淘寶客的話，也會(huì)把店鋪人群做亂。特別是刷單，因?yàn)樗蔚囊恍┧⑹侄际窍M(fèi)水平不高的，不然也不會(huì)去賺這么點(diǎn)刷單的錢。所以，如果大量這種低消費(fèi)水平的人在店里買東西，淘寶平臺(tái)就會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品是適合這部分人群的，那么后面淘寶都會(huì)給你分配這類流量。

　　對(duì)于淘寶和天貓的高客單價(jià)店鋪來(lái)說(shuō)，只要注意我上面所說(shuō)的這些，保證店鋪流量精準(zhǔn)，后期肯定能做得很好。因?yàn)楝F(xiàn)在做淘寶，不僅僅拼的是流量，對(duì)于流量的精準(zhǔn)性也是非常重要的。