淘寶商家必須具備的技能有哪些

　　網(wǎng)店寶貝上新前的準備、打造爆款的核心要素，以及店鋪實操運營思路，是每位掌柜必須具備的技能。今天57淘寶論壇網(wǎng)小編就具體來和大家說說以下的技巧方法。

　　一、選品的思路

　　1、人群定位

　　盡你所能去討好你的受眾人群，專注著一人群去設計詳情頁，滿足他們才是你首要的任務，產(chǎn)品的優(yōu)點集中為這個人群去表現(xiàn)和服務。

　　2、價格定位

　　隨著中國中產(chǎn)階級的崛起，人們的消費能力在不斷提升，消費需求也在提升。去滿足這漸漸提升的高消費人群，對標這些人群去開發(fā)產(chǎn)品，獲取更高的利潤，去提升服務，獲取這群人的青睞，才是真正的利潤增長點。再加上淘寶的千人千面，又從平臺環(huán)境中給了我們支持，使我們可以很大程度上避免低價的干擾。所以我選品是選在同類里面價格帶比較高的，價格高的好處就是利潤也高。

　　3、競品選定

　　產(chǎn)品基本定下來以后，我們還需要找對手，就是給自己樹立一個或者幾個假想敵。好處就是我們目標比較明確，我們要吃的是他原先的市場份額，搶他的流量。就算不能搶，也要以他為藍本打造我們的產(chǎn)品。還有個好處就是我們產(chǎn)品跟他類似、價格類似，現(xiàn)在淘寶流行打標簽。我們可以用對手的產(chǎn)品來給自己打標簽 ，當然前提是我們選的競品是爆款、銷量高、利潤好的那種。然后就是開始講操作手法前要提兩點，這兩點是我們在操作中務必要做好的兩點，決定我們成敗的兩點。

　　二、決定成敗的核心點

　　(一)點擊

　　主圖一定要有點擊欲望，不管你用什么噱頭或者利益點，一定要做高你的點擊率，至少高于同行的1.5倍最好達到2倍。高點擊率可以讓你獲得比較高的人氣權(quán)重，點擊率主要參考的是直通車創(chuàng)意，點擊率在人氣排名里面也是很重要的一點 。

　　(二)轉(zhuǎn)化率

　　1. 價格

　　這產(chǎn)品的價格是不是合理，性價比是不是足夠高。我們要給買家理由，解釋給他聽，催眠他，讓他覺得你的價格是超值的，性價比是一流的。買家買東西其實追求的不是低價，不是便宜，他追求的是他有沒有占到便宜，是不是值得。我們就要讓他覺得超值，他才會毫不猶豫的下單。

　　2. 質(zhì)量

　　東西買來以后用起來是不是沒有質(zhì)量問題，這是產(chǎn)品最基層的使用功能需求，所有產(chǎn)品滿足這一點它才有存在的價值，不然一無是處。展現(xiàn)你的實力，告訴他質(zhì)量你不用擔心，絕對可靠。

　　再好的產(chǎn)品你不可能做到百分百完美無瑕疵。一旦出現(xiàn)了問題，賣家的態(tài)度和處理方法也是買家所關(guān)心的。你就要給他承諾，有問題了你可以退換，可以包郵處理，有時間的質(zhì)保，時間比別人都長。表明你的態(tài)度，誠懇謙虛有保障。打消顧客的最后一點顧慮，臨門一腳讓他下單增加銷量!