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如何讓你的店鋪提高轉(zhuǎn)化率

  店鋪的流量和轉(zhuǎn)化率這些都是賣家們最關(guān)心的,今天57淘寶論壇網(wǎng)小編就來教大家如何讓你的店鋪提高轉(zhuǎn)化率的技巧。

  一、產(chǎn)品的基礎(chǔ)會直接影響后期產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化

  1.價(jià)格

  任何產(chǎn)品的價(jià)格都會有上中下等之分,或者高級產(chǎn)品要賣地?cái)們r(jià)格,價(jià)格戰(zhàn)不是長久之計(jì),不同價(jià)格區(qū)段產(chǎn)品面對的消費(fèi)群體顯然也不同。一些低廉的產(chǎn)品,消費(fèi)者肯定看重的是價(jià)格誰家便宜,中等消費(fèi)人群則更看重產(chǎn)品性價(jià)比,高等消費(fèi)人群更看重的則是品牌實(shí)力。給自己的產(chǎn)品定好位,在同等級產(chǎn)品中做到價(jià)格優(yōu)勢,或者贈送一些實(shí)用的小贈品,或者店鋪優(yōu)惠券等。

  2.銷量

  銷量是買家下單前肯定要對比的因素,不能說沒有不看銷量的消費(fèi)者,我們要抓的是大部分買家,所以還要考慮大部分消費(fèi)者購物心理。就算是你圖做的再牛逼,引流做的再精準(zhǔn),結(jié)果因?yàn)闆]有銷量基礎(chǔ)而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化低下,錢燒出去了但是回不來,這樣你開車后期權(quán)重也會越來越低,后期還是靠轉(zhuǎn)化的提升來提高直通車權(quán)重。所以無論你是利用老客戶營銷,或者低價(jià)活動沖銷量,最好要有一定銷量基礎(chǔ)之后再上車。

  二、流量的質(zhì)量

  流量的精準(zhǔn)度越高轉(zhuǎn)化率才會越高。加詞要有篩選有計(jì)劃的刪減,投放計(jì)劃最好也都分開,精準(zhǔn)長尾詞單開一個計(jì)劃培養(yǎng),不同的投放平臺也要分開,保持條理清晰,合理安排計(jì)劃??梢杂弥蓖ㄜ噧?yōu)化軟件輔助推廣,分別開通長尾詞計(jì)劃和主推計(jì)劃,長尾詞計(jì)劃低價(jià)引流提高ROI,主推計(jì)劃能根據(jù)不同的運(yùn)營階段如上新,熱銷,活動等來選擇不同的推廣策略。根據(jù)計(jì)劃中關(guān)鍵詞的不同數(shù)據(jù)反饋分類進(jìn)行調(diào)整。

  三、關(guān)鍵詞出價(jià)調(diào)整

  關(guān)鍵詞出價(jià)直接影響排名,不同排名獲取展現(xiàn)的機(jī)會截然不同,但不代表位置越靠前轉(zhuǎn)化就會越高,每個關(guān)鍵詞都會有更合適的位置,衡量位置的標(biāo)尺最終還是轉(zhuǎn)化率,要保持關(guān)鍵詞在轉(zhuǎn)化最好的位置。關(guān)鍵詞投放初期要獲取足夠的展現(xiàn),所以出高價(jià)要高于市場平均價(jià)格,能夠獲取展現(xiàn)則接下來根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整,獲取展現(xiàn)過少則要繼續(xù)提高出價(jià),如何出價(jià)超出心理預(yù)期還是展現(xiàn)少則放棄該關(guān)鍵詞。

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