淘寶寶貝換季該如何優(yōu)化

　　對于賣家來說，每一次換季就是一次新的機會。上個季節(jié)，可能店鋪內(nèi)的產(chǎn)品賣的并不是很好，但是我們可以通過對店鋪的優(yōu)化，利用新的季節(jié)把寶貝銷量做上去。所以，每個賣家都應該把握好每個換季季節(jié)的間隔，把握好機會。下面，57淘寶論壇網(wǎng)小編就給大家講解下淘寶寶貝換季的一些具體操作和店鋪需要怎么優(yōu)化。

　　一.選款測款

　　店鋪是新店，之前的主營類目是服飾箱包類，現(xiàn)在轉泳衣類目，無銷量，所以在選款上就不能依賴店鋪的數(shù)據(jù)去進行選款。因為泳衣是季節(jié)性產(chǎn)品，所以可以根據(jù)季節(jié)去選取款式，優(yōu)先選取價格、質量有優(yōu)勢的產(chǎn)品來測款。消費者對新店是缺乏信任感的，所以我們推廣的產(chǎn)品和同行對比要有屬于自己的賣點，利用賣點才能更好的實現(xiàn)轉化。這就要求對產(chǎn)品和市場有了解，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。學會充分的去利用主圖視頻、詳情頁去放大我們寶貝的優(yōu)勢。

　　測款上可以多個寶貝多種款式去同時測試，主要觀察的維度有寶貝的點擊率、收藏加購率以及產(chǎn)品全店的收藏加購率，在點擊率不太壞的情況下，參考單品的收藏加購率和全店的收藏加購率做一個對比，去判斷產(chǎn)品是否能繼續(xù)培養(yǎng)。圖片可以看到，測款期，這兩款寶貝的收藏加購率在10%左右，全店的收藏加購率也在10%左右。與店鋪的收藏加購率是一致的，說明這兩款產(chǎn)品就店鋪而言是比較適合繼續(xù)培養(yǎng)的，寶貝的點擊率也在2%-5%左右。

　　二.優(yōu)化產(chǎn)品

　　1、產(chǎn)品優(yōu)化-標題、主圖(視頻)、詳情頁

　　測款期，寶貝的點擊率在2.36%，ppc2.57。對比市場的點擊率和ppc以及整體的趨勢，寶貝在點擊率和ppc上是有一個比較大的優(yōu)化、提升空間。

　　提高寶貝的點擊率，就可以降低ppc，在有限的預算內(nèi)就能夠獲取到較多的流量。點擊率歸根結底還是和寶貝的圖片，詳情有關。寶貝測試期間通過利用短短15秒的主圖視頻突出寶貝的賣點，詳情頁里進一步加深寶貝介紹，從整體到細節(jié)，不斷的放大產(chǎn)品的優(yōu)勢。