關(guān)于淘寶店鋪的產(chǎn)品分析及店鋪定位！

　　很多的賣家?guī)缀醵颊J為只要有了流量就會有銷量，但是大家忽略了產(chǎn)品，無論在任何領(lǐng)域，流量都是幫助檢驗產(chǎn)品的，實現(xiàn)產(chǎn)品的價值而已，而產(chǎn)品永遠都是排第一的。下面我們來說說淘寶店鋪的產(chǎn)品分析以及店鋪的定位。

　　一、首先我們先說產(chǎn)品

　　產(chǎn)品是成功的關(guān)鍵，賣點是一個產(chǎn)品的靈魂，一個雷同的產(chǎn)品在淘寶這個平臺上是很難脫穎而出的。大家都喜歡質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，但是現(xiàn)在好多賣家都誤解了，認為只有價廉才能贏得客戶，但是沒有注意到“物美價廉”，“物美”是放到前面的。這就是為什么真的賺錢的，都不是最便宜的。

　　所以，我們第一步要考慮的不是流量，而且一個產(chǎn)品，用心的去選擇好的產(chǎn)品，不然，以后的工作都是白做，真的是白做。

　　對于產(chǎn)品的選擇，我們一定要做到如下幾點：

　　1、自己喜歡，因為只有自己喜歡，你才能用心去經(jīng)營;

　　2、了解自己產(chǎn)品的屬性，因為只有了解自己產(chǎn)品屬性，你才能很好地介紹給你的客戶;

　　3、一定要去和同行比較自己的劣勢是那些，因為只有看到了別人，才能更了解自己;

　　4、自己的的優(yōu)勢是那些，因為只有知道自己的優(yōu)勢(是和別人比較，而不是自己認為的優(yōu)勢)，才能更好的推薦給客戶;

　　5、淘寶是不是喜歡你的產(chǎn)品，因為只有淘寶喜歡你，他才會推薦你。

　　6、競爭對手淘寶上的銷量、價格、上下架時間、客戶的評論，找到客戶的痛點。

　　二、確認了產(chǎn)品，你一定要去做店鋪定位

　　因為你是小賣家，所以你一定不能把你的店鋪做成雜貨鋪。一個不同類目產(chǎn)品混雜的店鋪，不僅淘寶不會給你流量，而且客戶也不會買賬的。

　　1、店鋪的大體定位主要從以下五點體現(xiàn)：專業(yè)、特色、感情、價格、附加值。

　　2、店鋪的大體方向確定之后，我們要做的就是客戶群里分析，這個也是很重要的。在這塊很多人都會想當然，但是這個就大錯特錯了，因為好多產(chǎn)品，存在著a類客戶群體，b類人群購買。腦白金就是個例子，他是老人是銷售群體，但是購買人群是青壯年。