產(chǎn)品為王，你對你的產(chǎn)品足夠了解嗎！

　　網(wǎng)店越來越多，很多店家開始只重視營銷等銷售方面的問題，而忽視了產(chǎn)品本身。那么開店賣東西，本身產(chǎn)品才是核心。所以你對你的產(chǎn)品足夠了解嗎?今天就教大家產(chǎn)品方面的淘寶店運營知識!

　　1、產(chǎn)品要考慮利潤率。

　　1)不要輕易銷售利潤率低的產(chǎn)品，不然你會被其他的成本所壓垮，有利潤才能生存和發(fā)展。

　　2)利潤率高的產(chǎn)品不一定不暢銷，幾乎任何一個知名高端品牌都是利潤率很高的，同時又是非常暢銷的。

　　2、決定利潤率第一個因素是價值，而不是成本。

　　例如蘋果手機(jī)的成本跟小米手機(jī)的成本差不了多少，但是蘋果手機(jī)的利潤率是小米手機(jī)的數(shù)倍。那么蘋果手機(jī)的價值體現(xiàn)在什么地方?

　　1)質(zhì)量好。無論是硬件還是做工，質(zhì)量都比大部分手機(jī)品牌好很多。

　　2)用戶體驗好。無論是操作界面，還是靈敏度，還是拍照效果，都是非常好的。

　　3)有面子。用蘋果手機(jī)看起來比用其他手機(jī)有面子。因為對大部分人來說，面子也是一種價值。

　　3、決定利潤率的第二個因素是吸引力。

　　吸引力越高的產(chǎn)品越容易賣高價，吸引力越低的產(chǎn)品越難賣高價。如何提高吸引力?

　　1)提高質(zhì)量;

　　2)增加功能;

　　3)提高服務(wù);

　　4)提供贈品;

　　5)提高品牌知名度。

　　4、決定利潤率的第三個因素是成本。

　　成本越高利潤率越低，成本越低利潤率越高。降低成本的方法有：

　　1)尋找更上游的貨源;

　　2)大批量進(jìn)貨;

　　3)部分工作使用兼職員工，例如設(shè)計;

　　4)入駐孵化園可以節(jié)省房租。

　　5、決定利潤率的第四個因素是競爭。

　　競爭越大的產(chǎn)品越容易出現(xiàn)價格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤率低，競爭越小的產(chǎn)品越容易出現(xiàn)高利潤率。電商行業(yè)很難避免競爭，如何應(yīng)對競爭請看下面的章節(jié)。

　　6、運營一個店鋪一定要有多個爆款，爆款是產(chǎn)品競爭力的表現(xiàn)，也是店鋪運營能力的表現(xiàn)。

　　如何打造爆款：

　　1)了解顧客群的需求;

　　2)提高產(chǎn)品的價值;

　　3)提高頁面的吸引力;

　　4)優(yōu)化好寶貝標(biāo)題;

　　5)適量刷單并優(yōu)化好評價;

　　6)通過CRM系統(tǒng)或者鉆展通知老顧客購買;

　　7)通過直通車、鉆展等方式帶來一定的精準(zhǔn)流量;

　　8)通過店內(nèi)關(guān)聯(lián)推薦給爆款更多銷量;

　　9)提高關(guān)鍵詞排名增加更多自然流量;