拼多多推廣：如何找好詞、養(yǎng)好詞

　　很多拼多多小白商家，了解了什么是搜索推廣以及搜索推廣的排名和扣費(fèi)規(guī)則就按著搜索推廣白皮書(shū)的操作指示新建計(jì)劃開(kāi)始推廣了。要推的商品已經(jīng)有了基礎(chǔ)銷量和基礎(chǔ)評(píng)價(jià)，起碼都要破零。

　　一、第一次建好搜索推廣計(jì)劃

　　添加好我主推的商品后，就到了添加關(guān)鍵詞這一步了，起初完全不知道該怎么選詞，便在系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞中挑選了綜合分相對(duì)較高的30個(gè)關(guān)鍵詞，我一個(gè)店鋪賣(mài)的是衛(wèi)生紙，所以就選了一些類似于“衛(wèi)生紙”、“衛(wèi)生紙批發(fā)”、“衛(wèi)生紙廁紙”、“大卷衛(wèi)生紙”這些我覺(jué)得買(mǎi)家比較容易搜索的詞加上。對(duì)于這些詞也并不知道如何出價(jià)算合適，就設(shè)置了系統(tǒng)的默認(rèn)出價(jià) 添加好關(guān)鍵詞、設(shè)置好出價(jià)后就開(kāi)啟我的推廣之路了，當(dāng)時(shí)還特別興奮，因?yàn)榱髁看_實(shí)多了，每天的訂單量也增加了，干的越來(lái)越起勁兒。但一個(gè)月下來(lái)，核對(duì)賬目，才發(fā)現(xiàn)，自從開(kāi)始推廣以后，不僅沒(méi)賺到錢(qián)，反而虧錢(qián)了，排名也越來(lái)越靠后，心情頓時(shí)就跌落到了谷底。我也把我的經(jīng)驗(yàn)分享給大家。

　　二、那么如何養(yǎng)詞呢?

　　首先，要提前養(yǎng)詞，比如我另一個(gè)店鋪賣(mài)的是夏裝，那么養(yǎng)詞預(yù)熱時(shí)間是在3月～5月，正常投放時(shí)間是在5月～8月，而6月～8月則是引流，熱賣(mài)時(shí)期了。如果你6月份才開(kāi)始做廣告投放，那就太晚了，關(guān)鍵詞很難養(yǎng)起來(lái)了。

　　其次，要針對(duì)性養(yǎng)詞，第一種是行業(yè)大詞、熱詞，這種詞競(jìng)爭(zhēng)比較大，四季通用，如果不養(yǎng)，直接貿(mào)然出價(jià)，則會(huì)導(dǎo)致流量少或者流量多但CPC很高、ROI很低。第二種是出價(jià)很高的關(guān)鍵詞。第三種是有流量、有轉(zhuǎn)化、但質(zhì)量分低的詞，如果前期把質(zhì)量分養(yǎng)高，則之后同樣的出價(jià)會(huì)獲得更多的流量。第四種是季節(jié)性較強(qiáng)的詞，一定要提前養(yǎng)詞做好準(zhǔn)備。