如何打造爆款，為整個店鋪帶來巨大的流量

　　很多朋友認為自己的產(chǎn)品質(zhì)量夠好，價格夠?qū)嵒?，別人同樣的款式都賣得很好，但為什么自己的不能爆呢?原因是多方面的，要學(xué)會利用數(shù)據(jù)去分析原因，千萬不要想當然，如果你不夠速度，也千萬不要亂跟別人的爆款產(chǎn)品。

　　一、爆款產(chǎn)生原因：

　　1、羊群效應(yīng)。用戶都有從眾心理，一個產(chǎn)品有了很多人購買，自然而然就覺得這個產(chǎn)品就不錯;

　　2、多次購買記錄和評價，實際上更全面透露了這個產(chǎn)品信息。購買記錄本身是對這個產(chǎn)品的肯定，評價通常能透露出更多信息。特別是不好的評價，使的這個產(chǎn)品信息展示的更加完整和真實，消費者了解全面才更容易做決定;

　　3、淘寶的推薦策略。淘寶是單品為王，是主推商品，而不是商家。有一個形象比喻：傳統(tǒng)店鋪，客戶都是從門里進來，而在淘寶里則是從窗戶進來的。淘寶里面單品入口的流量通常超過店鋪首頁的。熱賣的商品，權(quán)重高會被推薦到前面，為整個店鋪帶來巨大的流量。

　　二、爆款的三個遞進層次

　　1、單品促銷，利用羊群效益，單品去賺錢。

　　2、成為店鋪流量入口，帶來整個店鋪的銷量提升。

　　3、以爆款作為客戶體驗的入口，形成品牌推廣。以高性價比產(chǎn)品為“誘餌”，引導(dǎo)客戶完成第一次體驗，然后用具有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)吸引顧客后續(xù)購買。

　　每個層次對店鋪要求也是逐步提高，第一個層次有不錯單品和好的單品文案策劃以及一定推廣手段就可以了;第二個層次需要有整體好的店鋪設(shè)計，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和搭配產(chǎn)品設(shè)計，整個店鋪產(chǎn)品都具備一定競爭力;第三個層次需要對品牌整體(店鋪也可以當做一個品牌)要有規(guī)劃，整個品牌需要明確定位，不論是產(chǎn)品或者服務(wù)要有至少一個突出地方，以至于在海量賣家中，你能被客戶記住。實際上也只有做到第三個層次的，才能成為品牌，也才有持續(xù)的競爭力。簡單依靠某些小技巧，短期可以，長期很難生存下來，這些東西很容易被模仿的。有利可圖就會有很多人去模仿。再一個，大的環(huán)境和淘寶規(guī)則也是不斷變化的。

　　三、爆款策劃大致流程

　　(1)調(diào)研階段

　　1.產(chǎn)品調(diào)研包括先期的調(diào)研，以服裝行業(yè)為例：流行趨勢，面料，顏色，款式，價位，品牌等。

　　2.了解各種推廣渠道，熟悉各種廣告投放方式。

　　四、維護和擴大階段

　　爆款銷量達到一定量之后轉(zhuǎn)化率就會上升，有穩(wěn)定成交量，會為店鋪帶來穩(wěn)定流量。怎樣充分利用這部分流量，提高客單價和二次購買率，涉及到關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和搭配產(chǎn)品設(shè)計，店鋪整體活動設(shè)計，數(shù)據(jù)分析和挖掘，客戶關(guān)系管理，活動策劃。