爆款銷量下滑淘寶賣家應(yīng)該如何挽救

　　如果淘寶爆款銷量下降，那么賣家們應(yīng)馬上思考以下問題：整理出歷史一個月的數(shù)據(jù)和風(fēng)光時的數(shù)據(jù)，判斷是流量下滑了，還是轉(zhuǎn)化率下滑。如果是流量下滑了，是什么原因下滑了。如果是轉(zhuǎn)化率，那原因在哪里，最近做了什么改動。然后在思考完這些問題以后下面我就來和大家講一下淘寶賣家如何挽救吧。

　　轉(zhuǎn)化率可能受什么因素影響?

　　很多人覺得爆款的轉(zhuǎn)化率是固定的，基本不會有變化，這個觀點(diǎn)可以說是錯的，轉(zhuǎn)化率受很多東西影響。

　　1)流量：如果你的排名提升權(quán)重也加大了，開始不是核心精準(zhǔn)詞也可以開始獲取流量了，但是這些流量轉(zhuǎn)化率缺沒有核心詞來的高，所以你顯示的總轉(zhuǎn)化率就會顯示下滑，這就是你看到11月與12月數(shù)據(jù)的變化問題，無線端流量提升，但是轉(zhuǎn)化率下滑了。

　　一開始的成交應(yīng)該是來源于核心詞，轉(zhuǎn)化率就自然而然高，顯示下來就很強(qiáng)，但是隨著銷量的增長，整個單品的權(quán)重也提升了，這個關(guān)鍵字下也可以獲取流量，但是明顯這個詞帶來的流量轉(zhuǎn)化率差很多，所以我們在軟件里看到的總轉(zhuǎn)化率就會下滑。

　　2)市場：你可以看對比一下對手，這個很容易理解，就像最開始我們小時候大家抽煙都是用火柴點(diǎn)，那個時候人們感覺火柴就是最牛的東西，但是當(dāng)火機(jī)出現(xiàn)的時候，買火機(jī)的人多了，那么火柴就會下滑，對吧?

　　一樣的道理，我們的產(chǎn)品從質(zhì)量等等方面都是很好的，但是只要有對手出現(xiàn)，我們就有壓力了，這是不變的事實，再加上對手的禮品政策很猛，因為他們的利潤比我們多30元，可以做的打擊很多，所以這也同樣會影響我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。