淘寶產品換季應該怎么優(yōu)化

　　對于賣家來說，每一次換季就是一次新的機會。上個季節(jié)，可能店鋪內的產品賣的并不是很好，但是我們可以通過對店鋪的優(yōu)化，利用新的季節(jié)把產品銷量做上去。所以，每個賣家都應該把握好每個換季季節(jié)的間隔，把握好機會。但是很多的淘寶賣家都不知道應該怎么樣去做，下面我就來和大家講一下吧。

　　一.選款測款

　　店鋪是新店，之前的主營類目是服飾箱包類，現在轉泳衣類目，無銷量，所以在選款上就不能依賴店鋪的數據去進行選款。因為泳衣是季節(jié)性產品，所以可以根據季節(jié)去選取款式，優(yōu)先選取價格、質量有優(yōu)勢的產品來測款。消費者對新店是缺乏信任感的，所以我們推廣的產品和同行對比要有屬于自己的賣點，利用賣點才能更好的實現轉化。這就要求對產品和市場有了解，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。學會充分的去利用主圖視頻、詳情頁去放大我們產品的優(yōu)勢。

　　測款上可以多個產品多種款式去同時測試，主要觀察的維度有產品的點擊率、收藏加購率以及產品全店的收藏加購率，在點擊率不太壞的情況下，參考單品的收藏加購率和全店的收藏加購率做一個對比，去判斷產品是否能繼續(xù)培養(yǎng)。圖片可以看到，測款期，這兩款產品的收藏加購率在10%左右，全店的收藏加購率也在10%左右。與店鋪的收藏加購率是一致的，說明這兩款產品就店鋪而言是比較適合繼續(xù)培養(yǎng)的，產品的點擊率也在2%-5%左右。

　　二.優(yōu)化產品

　　1、產品優(yōu)化-標題、主圖(視頻)、詳情頁

　　測款期，產品的點擊率在2.36%，ppc2.57。對比市場的點擊率和ppc以及整體的趨勢，產品在點擊率和ppc上是有一個比較大的優(yōu)化、提升空間。標題上，可以根據市場爆款或者高銷量款去作參考。主詞“泳衣女”、“泳裝女”、“春夏”是一定要有的，接下來就是符合產品的、市場流量大的屬性詞，與主詞去做組合搭配，此外還可以適當的加入一些使用場景詞，比如“溫泉”、“度假”等等。主詞一般建議是放于首尾，這主要是與搜索引擎的抓取規(guī)則有關。

　　提高產品的點擊率，就可以降低ppc，在有限的預算內就能夠獲取到較多的流量。點擊率歸根結底還是和產品的圖片，詳情有關。產品測試期間通過利用短短15秒的主圖視頻突出產品的賣點，詳情頁里進一步加深產品介紹，從整體到細節(jié)，不斷的放大產品的優(yōu)勢。

　　2、產品優(yōu)化-優(yōu)惠券、淘客

　　在產品的價格和市場整體無太大差距時，新品要做到銷量破零，最簡單粗暴的方法就是壓低產品的利潤空間，滿足消費者的購買超值感，店鋪放出優(yōu)惠券，做自己的店鋪活動，為保證效果，可以為消費者提供運費險，讓消費者購買無憂。除此之外，淘寶客推廣也是一個比較實用的方法。設置高傭金+優(yōu)惠券，做低利潤或者是無利潤的推廣，讓產品在爆發(fā)期前做好基礎銷量，提升產品權重，為爆發(fā)期做好準備。