淘寶中小商家打造爆款需要注意什么
淘寶中小商家一直都是在淘寶中不怎么占優(yōu)勢的群體,流量、爆款、轉(zhuǎn)化等肯定都沒有大商家來得快,但這并不代表中小商家就不能有屬于自己的爆款。中小商家打造爆款,知道這些就夠了!接下來57淘寶論壇網(wǎng)小編就給大家具體的講講。
首先,打造爆款要有差異化
一些中小商家很容易跟風(fēng)打造爆款,為了讓它帶來更多收入。打造爆款的目的,是帶來更多的流量和轉(zhuǎn)化,還能提高店鋪的權(quán)重,提升店鋪排名;做好關(guān)聯(lián)營銷的話,還能帶動(dòng)其他款式的人氣和銷量,為下一個(gè)爆款打好基礎(chǔ)。所以中小商家打造爆款一定要有差異化,才能更好的打造出自己的爆款。
其次,爆款的銷量是相對(duì)店鋪而言
估計(jì)不少中小商家認(rèn)為淘寶上那些銷量成千上萬的才叫爆款,這是錯(cuò)誤的,爆款是相對(duì)店鋪而言的。例如,店鋪有一件商品的銷量為500,而其他只有幾十,那么這件商品就可以說是店鋪的爆款了,就要做好相關(guān)的維護(hù)。
再者,將銷量突出的商品參加活動(dòng)
像上面一點(diǎn)所說,那件銷量比較突出的商品,中小商家要培養(yǎng)它能爭取到淘寶的活動(dòng)資源,如聚劃算、品牌團(tuán)等,更好的為爆款積累人氣。要知道能上淘寶活動(dòng)對(duì)店鋪流量的提升是有很大的幫助的,同時(shí)還要做好幫助其他商品銷量的增長。
最后,打造爆款成功之后要做好老顧客維護(hù)
因?yàn)榈赇伒谋畲蛟斐鰜碇?,都是能為店鋪帶來不少轉(zhuǎn)化的,那么也就積累了許多老顧客。老顧客可是能為店鋪的下一個(gè)爆款出上不少力的,在這個(gè)爆款進(jìn)入衰退期之后,能為新品破零,從而帶動(dòng)更多的新顧客,更好的讓新品打造爆款。
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