京東爆款打造之什么是活動策劃和迭代爆款

　　京東常見的活動方式包括滿送(減)、加送、折扣、清倉、換季、買送、發(fā)優(yōu)惠券等。商家在進(jìn)行活動策劃時,一定要記住:活動的精髓不在于你到底讓了多少利,而是細(xì)節(jié)是否感動了你的客戶。接下來57淘寶論壇網(wǎng)小編就給大家具體的說說。

　　例如,在“雙11”期間,各商家都會利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動,以增加其品牌曝光率,提高品牌知名度,其活動核心思路如下所示。

　　·用戶層面：商品列表頁需求、廣告引入頁知曉、關(guān)鍵詞搜索偏好、逛促銷活動、購買。

　　·商家層面：優(yōu)勢品類，季節(jié)性品類;聯(lián)合推廣，合力引流;特色單品，為店鋪引流;提報適合各條促銷線商品，承接活動流量;服務(wù)提升，京東配送貨到付款。

　　京東商家需要保持十足的后勁,做好新品替代的工作,打造爆款群。推廣爆款活動結(jié)束后應(yīng)總結(jié)經(jīng)驗,開始第二階段的步驟,即打造店內(nèi)爆款群,尋找新品,也就是尋找更多的適合打造的單品,以便下一步工作所用。打造爆款群可以讓銷量有進(jìn)一步的提升。

　　爆款迭代方法如下所示：

　　·尋找新品：尋找更多數(shù)量的適合打造的單品。

　　·二次行動：再次行動，吸取經(jīng)驗，應(yīng)用新方法。

　　·打造爆款群：打造爆款群讓店鋪銷量更穩(wěn)定提升。

　　爆款群打造矩陣解析如下：1、互補(bǔ)型爆款組合:比較適合競爭小的類目;2、近似型爆款組合:比較適合競爭大的大類目;3、差異型爆款組合:比較適合低毛利產(chǎn)品多的類目;4、綜合型爆款組合:比較適合選擇性強(qiáng)的細(xì)分類目。通過爆款策略,不但可以提升店鋪銷量,而且運(yùn)用爆款群還可以提升店鋪排名,將其打造為知名品牌。