京東商家如何理解關(guān)聯(lián)營銷

　　說到關(guān)聯(lián)營銷,估計京東商家們都應(yīng)該比較熟悉,這種營銷方式不但可以把進店的流量價值最大化,增加店鋪的訪問深度,提高商品曝光率,還可以提升轉(zhuǎn)化率,提高客單價。接下來57淘寶論壇網(wǎng)小編就給大家具體的說說。

　　關(guān)聯(lián)營銷有時候也叫綁縛營銷,目前關(guān)聯(lián)銷售在很多店鋪里面已經(jīng)開始使用了。在京東店鋪營銷中,關(guān)聯(lián)包括“商品選擇”和“展現(xiàn)方式”兩大部分，并且從這兩個方面進行深入分析,逐步對營銷方案進行優(yōu)化。

　　關(guān)聯(lián)營銷也可以稱為關(guān)聯(lián)銷售,即在一個商品的頁面中,同時在詳情頂部或者底部放其他的同類商品,或者同品牌的其他單品,也可以直接將流量導(dǎo)入三級分類或首頁,從而增加店鋪的整體銷量。

　　關(guān)聯(lián)營銷是指一個商品頁面同時放了其他同類、同品牌可搭配的等關(guān)聯(lián)商品。

　　關(guān)聯(lián)銷售組合方法如下所示。

　　·互補型爆款：適合競爭小的類目

　　·差異型爆款：適合低毛利產(chǎn)品多的類目

　　·近似型爆款：適合打競爭的大類目

　　·綜合型爆款：適合選擇性強的細分類目

　　關(guān)聯(lián)營銷可以用同類型商品來抓住買家最初購買欲望,但需要注意以下事項。

　　(1)價格:上下波動不宜過大。

　　(2)類型:功能、樣式、屬性相似。

　　在制作商品詳情主頁以及描述圖片時,可以關(guān)聯(lián)銷售不同類型的商品。不同類目的京東商品,關(guān)聯(lián)的效果是不同的,恰當(dāng)?shù)貙⑾嚓P(guān)商品進行搭配,進行滿減或者免郵活動,可以引導(dǎo)用戶在同一家店鋪進行消費來提高客單價。