京東商家如何理解爆款定義和特征

　　在京東商城中以“萬”為單位的商品中,哪一款是我們的?如何讓顧客從千百萬商品大軍中找到我們的商品?爆款,是很多商家采用的一種方式。爆款是指在商品銷售中,供不應(yīng)求,銷售量很高的商品。也就是通常所說的賣得很多、人氣很高的商品。目前廣泛應(yīng)用于網(wǎng)店、實體店鋪。接下來開淘小編就給大家具體的講講。

　　什么樣的產(chǎn)品才叫爆款?爆款的特征如下。

　　(1)轉(zhuǎn)化率高于店鋪平均轉(zhuǎn)化率;(2)主搜詞排名前1-2頁,首頁占流量一大半;(3)排在三級(細分)品類的列表(類目)頁1-2頁;(4)日常流量高且相對持續(xù)、穩(wěn)定(40%-60%以上);

　　(5)銷售量較大,在全店中占比較高(在京東平臺細分產(chǎn)品類中排在前列);(6)產(chǎn)品有一定量的好評數(shù),好評率高(91%以上),有曬單;(7)可以代表一定的品牌形象、類目標桿。代表爆款: RayBan雷朋的飛行員系列蛤蟆鏡。

　　有沒有想過為什么我們要打造爆款,我們在盲目跟從大家的腳步嗎?不是的。那為什么我們要打造爆款,爆款的意義是什么?總而言之:無爆款,無排名,無流量。

　　打造爆款成效快,能快速提升銷量和店鋪排名,并通過關(guān)聯(lián)提升客單價,爆款穩(wěn)定后能帶來持續(xù)的流量和銷量。爆款還可以快速提高品牌曝光和認知度,展示品牌形象。另外,很多商家打造爆款時抱有特殊的需要或目的,如較單一產(chǎn)品經(jīng)營、高深度庫存清理等。

　　打造爆款的7大目的如下：1、提升品牌知名度;2、提升京東各級頁面占有率;3、提高店鋪轉(zhuǎn)化率;4、提升關(guān)聯(lián)商品流量;5、提升店鋪整體流量;6、提高搜索排名;7、行業(yè)類目引領(lǐng)者

　　打造爆款階段性目標和必備心態(tài)如下。

　　(1)爆款的近期目標:通過前期的測試,想方設(shè)法不惜一切代價把爆款做起來,不要單看單日和一段時間的投入產(chǎn)出比,眼光放長遠;(2)爆款的長期目標:爆款最終帶來的是流量和利潤,占據(jù)類目的黃金位置,即使前期不賺錢也要搶占搜索和列表頁的黃金展位以及主關(guān)鍵詞的排名卡位。