京東爆款排名計劃，商家應該如何制定

　　很多商家口口聲聲說要打造爆款,可是到頭來沒有一個成功的,費盡千辛萬苦,最后是竹籃打水一場空,但是有多少人是有計劃地在做?本文將介紹爆款排名計劃的制定方法,一切的判斷依據(jù)都來自原數(shù)據(jù)支撐。接下來57淘寶論壇網(wǎng)小編就給大家具體的講講。

　　首先京東商家從行業(yè)熱詞榜可以找到相應的類目熱詞,比如“傳統(tǒng)滋補>養(yǎng)生茶飲”類目的熱門關鍵詞排行,而第1名是“黑枸杞”,其搜索指數(shù)、搜索點擊指數(shù)、交易指數(shù)、點擊率都非常高,而競爭度和全網(wǎng)商品數(shù)比較小,可以作為爆款來推廣,因此最終將單品關鍵詞定位為“黑枸杞”。

　　搜索定位好的關鍵詞,在搜索排名的第1-2行、第3-4行分別找一個競品來分析品牌詳情和品牌單品,分析競品平均每天的單量,及其在各個端口的瀏覽量、轉(zhuǎn)化。

　　然后做好分析結論,示例如下。

　　(1)競品排名:首頁第1行第2位。

　　(2)競品每日單量：

　　·PC端:40單。

　　·APP端:5單。

　　·微信端:2單。

　　·合計:47單。

　　下面介紹單品上首頁的基本操作流程。

　　(1)定位關鍵詞:主推核心詞或關鍵詞必須排名在搜索指數(shù)的前10名,每個單品要主推1-2個詞,并配合其他長尾詞穿插。

　　(2)前期找產(chǎn)品:前期可以通過卡新品、卡屬性、卡價格、卡品牌等操作進行引流,根據(jù)關鍵詞轉(zhuǎn)化率補端口流量。

　　(3〕周期內(nèi)單量控制:例如,假設某主推單品的兩個競品日單量分別為47單和14單,那么預計單量則為:(47+14)/2×1.2=36單。則將36單分配到4周來提升銷量,具體方法如下:

　　·第一周(起步):2-12單。

　　·第二周(沖刺):12-30單。

　　·第三周(穩(wěn)固):30-36單。

　　·第四周(把控):根據(jù)實際銷量適當調(diào)整。

　　注:PC端和無線端配合進行,目前基本同步,前期PC,后面?zhèn)戎責o線反饋。

　　下面分享一些穩(wěn)健型首頁計劃表。

　　(1)屬性定位和關鍵詞定位:屬性定位的具體內(nèi)容包括屬性維度、主推屬性和次推屬性;關鍵詞定位的具體內(nèi)容包括熱詞、三級類目、搜索指數(shù)、搜索人氣、點擊指數(shù)、點擊率、成交指數(shù)以及轉(zhuǎn)化率;(2)競品分析表:分析競品,確定目標單量,以及競品坑位數(shù)據(jù)分析。