京東付費推廣注意事項，你了解多少

　　京東付費推廣需要注意廣告素材、促銷工具的使用和推廣時間這三個方面，那么大家肯定對付費推廣需要注意的方向有了一定的了解，其實對于京東付費推廣需要注意的事項不止上篇中的三點，接下來57淘寶論壇網(wǎng)小編將繼續(xù)為大家介紹京東付費推廣需要注意的其它一些方面。

　　1.推廣地域優(yōu)化

　　推廣地域設(shè)置主要是選擇產(chǎn)品的投放城市。

　　在進行推廣地域優(yōu)化調(diào)整時,不同款商品的推廣方法:

　　(1)主推款:這是店鋪的利潤主要來源,可以根據(jù)店鋪的歷史發(fā)貨記錄,篩選“高轉(zhuǎn)化”地區(qū),重點“狙擊”這些地區(qū)的消費者。

　　(2)引流款:具有相當多的銷量,投放地域為排除不發(fā)貨地區(qū)之外的所有地區(qū)

　　(3)新款:很少銷量,投放地域為排除不發(fā)貨地區(qū)之外的所有地區(qū)

　　精準推送優(yōu)化策略:針對某款京東產(chǎn)品,依據(jù)歷史訂單數(shù)據(jù)調(diào)整計劃,將轉(zhuǎn)化率遠低于均值的地區(qū)從推送地區(qū)中剔除。

　　除轉(zhuǎn)化率之外,服飾類還需考慮天氣變化情況,箱包考慮開學(xué)季、旅行季,家具等體積大的貨物需考慮物流,奢侈品考慮區(qū)域購買力等。

　　2.用戶定向優(yōu)化

　　用戶興趣定向的功能解讀為:系統(tǒng)對選定類目下所有SKU有過“瀏覽”/“購買”等行為的用戶進行廣告的定向推送。很多人不理解“選定類目”為何意,正解為:消費者如果要看到商家的廣告,那么首先要進入到商家推廣商品所在的類目或者搜索商品相關(guān)關(guān)鍵詞,此時意味著消費者已經(jīng)有了購物意圖。

　　下面以家具店鋪為例,介紹用戶定向優(yōu)化的具體操作方法。

　　(1)高級設(shè)置優(yōu)化:例如,根據(jù)所推廣家具的價格區(qū)間設(shè)置價格區(qū)間,“狙擊”目標消費群體,流量更精準。家具的“精準用戶定向”不必設(shè)置,復(fù)購率高的品類建議嘗試。

　　(2)用戶行為優(yōu)化:因家具非消耗品,復(fù)購率可以說是非常低的,商家可以優(yōu)化用戶行為定向設(shè)置。消費者購買此類商品很少有沖動購買的傾向,大都要與家人“商量”,對于購買過的消費者大可選擇不予展現(xiàn)廣告,可減少這部分消費者“好奇”點擊增加花費。

　　3.關(guān)鍵詞優(yōu)化

　　關(guān)鍵詞優(yōu)化主要是利用京東商智的行業(yè)熱詞榜(POP可查),京東商智的關(guān)鍵詞可以分成PC+無線兩個部分,以及3個推薦位：快車的關(guān)鍵詞推薦、PC端搜索框的推薦和APP端搜索框的推薦。

　　商家可以定期查看關(guān)鍵詞效果報表,綜合ROI及點擊率數(shù)據(jù),對于推廣效果低于平均值的關(guān)鍵詞進行排除。關(guān)鍵詞的價值決定了其價格,商家可以按照提供的“搜索排行榜”,合理設(shè)置關(guān)鍵詞及其出價,將關(guān)鍵詞設(shè)置到消費者心坎里。通過搜索人數(shù)(熱門程度)及轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù),也可以決定關(guān)鍵詞出多少價更合理,也可洞悉消費市場的風向等。