京東活動(dòng)之商家如何策劃

　　一個(gè)完整的活動(dòng)策劃的具體工作包括選款、定價(jià)、活動(dòng)玩法、活動(dòng)權(quán)益、推廣方式、銷量預(yù)估、預(yù)計(jì)時(shí)間節(jié)奏、成本核算、應(yīng)急方案、后續(xù)活動(dòng)策劃等步驟。接下來(lái)57淘寶論壇網(wǎng)小編就給大家具體的說(shuō)說(shuō)。

　　(1)選款:影響選款的因素有很多,原則上根據(jù)京東用戶的喜好來(lái)選品,能夠更大化地優(yōu)化產(chǎn)出。

　　(2)定價(jià):定價(jià)和銷售相互制約,找尋其中的平衡點(diǎn)。

　　(3)活動(dòng)玩法:其亮點(diǎn)是創(chuàng)新,這個(gè)創(chuàng)新是建立在用戶思維的基礎(chǔ)上的。好的玩法讓用戶覺(jué)得新穎感興趣,互動(dòng)性強(qiáng),又不會(huì)覺(jué)得操作復(fù)雜。

　　(4)活動(dòng)權(quán)益:如現(xiàn)金優(yōu)惠、實(shí)物贈(zèng)品以及其他服務(wù)等。

　　(5)推廣方式:根據(jù)不同推廣方式的特點(diǎn),不同階段采取不同的推廣方式(品牌曝光、銷量、庫(kù)存、新品)。

　　(6)銷量預(yù)估:可以從不同渠道流量來(lái)源來(lái)分解各自產(chǎn)生多少銷量,例如本次活動(dòng)目標(biāo)是賣出1000盒產(chǎn)品,那么這些京東商品的銷售量可以分別來(lái)源于自然搜索、關(guān)聯(lián)銷售、老顧客、快車推廣、硬廣投放、資源位以及站外流量導(dǎo)入等渠道,根據(jù)不同的渠道來(lái)對(duì)活動(dòng)的整體銷量進(jìn)行預(yù)估。

　　(7)預(yù)計(jì)時(shí)間節(jié)奏:例如,在“雙11”大促前,可以制定表格,更好地把握活動(dòng)的時(shí)間節(jié)奏。

　　(8)成本核算:將預(yù)算銷量分為3-5檔(如保底銷量、目標(biāo)銷量、沖刺銷量等),按策劃的活動(dòng)玩法和權(quán)益,核算成本,包括產(chǎn)品成本、推廣預(yù)算、物流、贈(zèng)品、返現(xiàn)等。

　　(9)應(yīng)急方案:店鋪?zhàn)龊脩?yīng)急準(zhǔn)備,缺貨跳轉(zhuǎn)到京東專賣店購(gòu)買應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的突發(fā)情況預(yù)警:客訴、庫(kù)存、下架、搜索降權(quán)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等。備貨嚴(yán)格按照時(shí)間軸進(jìn)度完成。友情提醒:活動(dòng)前務(wù)必檢查詳情頁(yè),避免活動(dòng)期間被“正陽(yáng)門”下架;仔細(xì)檢查活動(dòng)的價(jià)格設(shè)置,防止重大損失。