淘寶店鋪促銷(xiāo)是什么

　　店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)主要目的是為了讓產(chǎn)品的銷(xiāo)量更上一層樓，但很多卻沒(méi)有達(dá)到火爆的效果，還自認(rèn)為是促銷(xiāo)力度不夠、打折還不夠狠、送的禮物還不夠多，那到底要怎么做促銷(xiāo)、做什么樣的促銷(xiāo)活動(dòng)呢?最本質(zhì)的問(wèn)題還是要抓住消費(fèi)者心理，作為消費(fèi)者的角度去分析，了解客戶(hù)究竟想要的是什么。接下來(lái)57淘寶論壇網(wǎng)小編就給大家具體的說(shuō)說(shuō)。

　　一、促銷(xiāo)的核心定義

　　不要一味的跟風(fēng)，看別人在做活動(dòng)，我也要搞活動(dòng)。促銷(xiāo)其實(shí)并沒(méi)有我們想象的那么高深莫測(cè)，只要讓消費(fèi)者感覺(jué)占到了便宜、在整個(gè)消費(fèi)過(guò)程中提升了顧客對(duì)品牌的認(rèn)知，做好這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就可以了。

　　二、促銷(xiāo)時(shí)注意事項(xiàng)

　　1、品牌效應(yīng)

　　促銷(xiāo)并不是活動(dòng)力度越大就越好，淘寶店鋪不一樣、產(chǎn)品不一樣所采用的方式結(jié)果自然不同。要結(jié)合店鋪?zhàn)陨砬闆r況找到屬于適合自己的促銷(xiāo)模式。比如非品牌類(lèi)產(chǎn)品，每天的活動(dòng)力度甚至低到1-2折，但始終也沒(méi)有實(shí)質(zhì)上的結(jié)果;而品牌類(lèi)產(chǎn)品，做買(mǎi)一送一或者滿(mǎn)減活動(dòng)時(shí)，大家都急切的要去購(gòu)買(mǎi)，感覺(jué)不買(mǎi)到就是虧了，像這種情況就是我們所說(shuō)的品牌效應(yīng)。

　　2、價(jià)格戰(zhàn)

　　其實(shí)很多人都誤解了，促銷(xiāo)并不是價(jià)格戰(zhàn)，只有適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)方式才會(huì)讓消費(fèi)者有占便宜的感覺(jué)。切記再給產(chǎn)品設(shè)置價(jià)格時(shí)定價(jià)不能太高，當(dāng)然也不能過(guò)低，水分太大的價(jià)格差反而會(huì)適得其反，會(huì)讓顧客感覺(jué)不靠譜甚至還覺(jué)得這是一個(gè)“坑”—羊毛最終會(huì)出在羊身上。(在這里友情提示：新品在做促銷(xiāo)時(shí)，開(kāi)始的時(shí)候千萬(wàn)不能做低于5折的活動(dòng)，這樣的話(huà)很容易失去新品標(biāo)，因此在想得到平臺(tái)的扶持也就很難了。)

　　3、促銷(xiāo)手段

　　各位要根據(jù)自身產(chǎn)品利潤(rùn)、行業(yè)來(lái)確定促銷(xiāo)手段，很多都是千篇一律，要不就是大同小異，要想讓顧客體驗(yàn)到真正的樂(lè)趣，那就需要不斷創(chuàng)新促銷(xiāo)活動(dòng)。因?yàn)橹挥行碌拇黉N(xiāo)策略才能快速的吸引更多的顧客，從而提升點(diǎn)擊帶動(dòng)新的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。因此有所調(diào)整方式，增加買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和頻次，刺激其消費(fèi)是關(guān)鍵。