京東競品運(yùn)營，商家需要注意什么

　　針對(duì)競爭對(duì)手的競品進(jìn)行數(shù)據(jù)運(yùn)營分析中的競品數(shù)據(jù)分析部分，相信很多商家應(yīng)該是對(duì)此有過一定的了解。所以今天57淘寶論壇網(wǎng)小編就和大家講一講另一個(gè)部分：競品運(yùn)營分析。競品運(yùn)營分析的主要方法如下。

　　(1)競爭對(duì)手流量結(jié)構(gòu)分析:從主銷京東商品流量結(jié)構(gòu)入手推理出競爭對(duì)手的運(yùn)營策略。

　　(2)數(shù)據(jù)來源解說:可以在京東商智的品牌分析中查看商品交易榜單。其中,單品流量來源可以清晰地看到不同渠道流量來源分布;可以從付費(fèi)流量占比看出競品推廣策略。

　　(3)店鋪整體流量不同渠道占比分布:可以分析不同渠道的訪客。選擇一個(gè)取數(shù)標(biāo)準(zhǔn),比如排名前十的成交商品,或者成交指數(shù)在500以上,數(shù)據(jù)是相對(duì)的,所以根據(jù)研究的競爭對(duì)手的具體成交情況而定。這個(gè)數(shù)據(jù)是否需要計(jì)算可根據(jù)研究的深度和必要程度而定。

　　(4)不同渠道流量來源對(duì)比:分別對(duì)比PC端、APP端、手機(jī)QQ、微信、M端流量來源,通過加總求和看到競爭對(duì)手流量來源分布情況,進(jìn)而推斷對(duì)手的推廣策略;橫向?qū)Ρ炔煌懒髁糠植歼M(jìn)而推測推廣策略的不同;縱向?qū)Ρ扔^察不同階梯產(chǎn)品推廣策略差異,從而推斷競品產(chǎn)品推廣策略;加總求和方式與計(jì)算不同渠道的方式相似。

　　·選擇一個(gè)取數(shù)標(biāo)準(zhǔn),比如排名前十的成交商品,或者成交人氣在500以上,數(shù)據(jù)是相對(duì)的,所以根據(jù)研究的競爭對(duì)手的具體成交情況而定。

　　·不同流量入口=SUM(單品訪問次數(shù)/平均流量次數(shù))。

　　·分開渠道取數(shù)對(duì)比。

　　·時(shí)間段要保持一致。

　　(5)不同渠道流量來源分布:分析競爭對(duì)手在不同端口的流量來源分布情況,如PC端、M端、微信端等。

　　·PC端流量來源分布對(duì)比:競品自主訪問部分優(yōu)于本品;商品詳情頁競品明顯更優(yōu),商品詳情頁值得重點(diǎn)研究學(xué)習(xí)。

　　·M端流量來源分布對(duì)比:本品在M端口的流量來源比較單一;競品流量來源豐富,站外和付費(fèi)方面優(yōu)于本品;競品廣告推廣方面采用了快車、京挑客、京選展位等多種方式整合營銷。

　　·微信端流量來源分布對(duì)比:競品在微信端的運(yùn)營明顯優(yōu)于本品;競品參與營銷活動(dòng),付費(fèi)推廣帶來更多的流量。這兩個(gè)方面也是本品在微信端運(yùn)營中需要學(xué)習(xí)提升的地方。

　　(6)競爭單品數(shù)據(jù)對(duì)比分析:單品流量結(jié)構(gòu)及營銷策略對(duì)比分析,分析方法同競品品牌分析。

　　(7)競爭單品跟蹤分析:單品分析的重點(diǎn)在于持續(xù)跟蹤分析。以日為單位跟蹤記錄售價(jià)、銷售情況、訪客數(shù)、標(biāo)題、SKU變化等信息。跟蹤記錄產(chǎn)品成長軌跡,對(duì)標(biāo)本品不斷改進(jìn)優(yōu)化。具體數(shù)據(jù)可用Excel進(jìn)行分析。