京東店鋪效益提升至商家如何利用已有數(shù)據(jù)

　　不同的商品有有不同的價(jià)格，而每個(gè)價(jià)格區(qū)間都對應(yīng)著不同的消費(fèi)者群體。如何找到對自己商品有購買欲望的消費(fèi)者群體，我們其實(shí)可以從價(jià)格和歷史訂單中找出，接下倆小編就詳細(xì)為大家說一下這兩個(gè)方面。接下來57淘寶論壇網(wǎng)小編就給大家具體的說說。

　　例如,在京東搜索“黑枸杞”這個(gè)關(guān)鍵詞,那么,“黑枸杞”的主要熱銷商品的價(jià)格區(qū)間是多少?爆款最優(yōu)價(jià)格又是多少?可以在價(jià)位矩形框中查看、選擇不同的銷售價(jià)格區(qū)間,看到最受消費(fèi)者歡迎的價(jià)位。對于不同層次的消費(fèi)群體來說,價(jià)格可能是區(qū)分他們最好用的一個(gè)維度了。

　　在“關(guān)鍵詞查詢”頁面中搜索“黑枸杞”,在下面的“價(jià)格分布”模塊中,可以分為點(diǎn)擊分布和成交分布,點(diǎn)擊分布是用戶在搜索這個(gè)詞之后,在屬性篩選中,選擇各價(jià)格段的點(diǎn)擊數(shù)的分布,成交分布是這個(gè)詞下的成交的價(jià)格分布,根據(jù)關(guān)鍵詞價(jià)格分布,可以分布最優(yōu)價(jià)格區(qū)間,對商品的定價(jià)及用戶心理價(jià)格承受能力的判斷有一定的指導(dǎo)意義。

　　接下來選擇客戶分析中的“潛在客戶分析”模塊,在“地區(qū)”模塊中可以查看買家地域分布的省份排行情況,從中找到成交量比較高的地域。當(dāng)我們在做線上定向推廣時(shí),可以針對這些熱門地域進(jìn)行重點(diǎn)的廣告宣傳。

　　了解客戶是商家需要做的第一件事,這對店鋪整體的運(yùn)營有至關(guān)重要的影響。

　　根據(jù)客戶歷史訂單的優(yōu)惠訂單占比、每單優(yōu)惠金額占比、優(yōu)惠金額這3個(gè)因素,系統(tǒng)通過機(jī)器學(xué)習(xí),將其分為極度敏感、高度敏感、輕度敏感、不敏感等。之后商家在攬客計(jì)劃創(chuàng)建營銷活動時(shí),可以根據(jù)營銷目的選擇不同的促銷敏感度人群,以便更精準(zhǔn)、精細(xì)化地運(yùn)營。