京東商家怎么操作關(guān)聯(lián)銷售來進(jìn)行流量閉環(huán)

　　在視覺設(shè)計(jì)方面,關(guān)聯(lián)銷售的重點(diǎn)在于規(guī)劃購物路徑,宗旨是通過優(yōu)秀的視覺設(shè)計(jì),如商品擺放位置、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品類型以及關(guān)聯(lián)廣告等方面進(jìn)行優(yōu)化,向UV價(jià)值高的商品上導(dǎo)流!接下來57淘寶論壇網(wǎng)小編就給大家具體的說說。

　　關(guān)聯(lián)銷售可以在頁面上方、下方(或中間),可針對(duì)不同京東商品設(shè)置不同的關(guān)聯(lián)位置,跳失率高的商品可在頁面上方放連帶性強(qiáng)的產(chǎn)品及促銷與預(yù)熱爆款，轉(zhuǎn)化高的商品可在頁面下方(或中間)放搭配套餐或與商品詳情頁所描述的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)率最高的產(chǎn)品。

　　關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售類型如下所示。

　　(1)互補(bǔ)關(guān)聯(lián):互補(bǔ)關(guān)聯(lián)強(qiáng)調(diào)搭配的商品有直接的相關(guān)性,如主推商品為鼻貼,那可以搭配面膜、洗面奶等同場景產(chǎn)品。

　　(2)替代關(guān)聯(lián):替代關(guān)聯(lián)指主推商品和關(guān)聯(lián)商品可以完全替代。

　　(3)潛在關(guān)聯(lián):潛在關(guān)聯(lián)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)潛在互補(bǔ)關(guān)系,這種搭配方式一般不推薦,但針對(duì)多類目店鋪時(shí)可以考慮。如主推商品為泳衣,那潛在關(guān)聯(lián)的商品可以為防曬霜、項(xiàng)鏈,明面上,兩種產(chǎn)品毫無關(guān)系,但潛在意義上,買泳裝的人可能在戶外游泳,因此防曬霜也是必要的。

　　(4)搭配活動(dòng):配合滿減或套餐活動(dòng),根據(jù)價(jià)格,一款高價(jià)搭配一款低價(jià),折扣后相當(dāng)于高價(jià)商品+N元換購的效果(甚至比高價(jià)商品原價(jià)還低一些,但比起直接打折,負(fù)面影響更低),顧客會(huì)明顯感覺到占了便宜。

　　(5)引導(dǎo)推薦:比如T恤搭配牛仔褲加一雙休閑鞋,雪紡衫搭配短褲,打底衫配外套。體現(xiàn)或休閑,或時(shí)尚,或職業(yè)的形象,滿足不知道如何進(jìn)行搭配的顧客需求。眼光很重要,可以由設(shè)計(jì)師、選款師來完成這個(gè)工作。