京東付費(fèi)流量 ，商家如何操作和推廣

??付費(fèi)流量顧名思義就是付費(fèi)推廣帶來(lái)流量,在京東開(kāi)店其實(shí)與實(shí)體店一樣需要宣傳推廣,因?yàn)樾麄魍茝V是一個(gè)網(wǎng)店興衰成敗的關(guān)鍵。當(dāng)然,京東店鋪的宣傳推廣與實(shí)體店的廣告有所不同。在京東上宣傳不僅需要技巧,還需要商家全面深入地了解京東商城這個(gè)平臺(tái),最大限度地利用平臺(tái)提供的各種宣傳工具,讓自己的店鋪脫穎而出。接下來(lái)57淘寶論壇網(wǎng)小編就給大家具體的講講。

??不管是京東,還是淘寶或者天貓等電商平臺(tái),流量可以說(shuō)都是整個(gè)運(yùn)營(yíng)店鋪的命脈所在。其中,付費(fèi)流量一般是在做好產(chǎn)品、店鋪完善的基礎(chǔ)上,當(dāng)?shù)赇佊心芰θハ@部分流量的時(shí)候,才能放大這方面的投入,補(bǔ)充店鋪的流量,尋找到新的更多的突破口。

??在使用付費(fèi)引流工具進(jìn)行推廣前,商家需要做好選品和推廣規(guī)劃等工作。

??1.大促規(guī)劃

??以“雙11”期間的廣告投放為例,從時(shí)間、渠道、站內(nèi)推廣(品牌聚效、快車(chē)、直投)、京準(zhǔn)通等維度,來(lái)分析店鋪在各渠道宣傳的費(fèi)用、花費(fèi)占比以及產(chǎn)出情況等數(shù)據(jù),可以很直觀地看到哪些平臺(tái)的流量效果好,哪些平臺(tái)需要加強(qiáng)。

??總之,大促對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)就好比是一針強(qiáng)心劑,可以最大限度地激發(fā)他們的潛在需求,通過(guò)有效的促銷(xiāo)手段配合上好玩的玩法能極大地激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

??2.選擇主推SKU

??在京東商城中,對(duì)于那些多SKU的商品來(lái)說(shuō),商家如何選擇主推SKU?針對(duì)主推SKU的選擇,有以下5點(diǎn)原則:1.熱銷(xiāo)單品;2.關(guān)注量大;3.好評(píng)率高;4.庫(kù)存充足;5.毛利率高

??3.提升轉(zhuǎn)化ROI

??投資回報(bào)率(ROI)是指通過(guò)投資而應(yīng)返回的價(jià)值,即商家從一項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)中得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

??在使用這些付費(fèi)的京東流量時(shí),商家一定要學(xué)會(huì)做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo),以提升轉(zhuǎn)化ROI。例如,家具行業(yè)通過(guò)快車(chē)引入的訂單中超過(guò)60%為間接訂單(非推廣SKU的訂單)。很多推廣專員在做快車(chē)推廣的時(shí)候易忽視落地頁(yè)的優(yōu)化。建立好了推廣計(jì)劃,引來(lái)了流量,卻沒(méi)有做好落地頁(yè)的商品推薦,導(dǎo)致下單轉(zhuǎn)化率偏低,著實(shí)可惜。