京東店鋪流量組成，商家要注意什么

　　在電子商務(wù)中,自然流量其實(shí)最大程度上是指除廣告以外帶來(lái)的流量。對(duì)于商家來(lái)說(shuō),新店要如何引流,如何快速提升店鋪流量呢?首先,我們需要了解自然流量的組成和本質(zhì),并學(xué)會(huì)對(duì)其進(jìn)行分析,選擇適合自己的推廣方法。接下來(lái)57淘寶論壇網(wǎng)小編就給大家具體的講講。

　　在分析流量之前,我們首先來(lái)看一個(gè)公式：銷(xiāo)售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)

　　從這個(gè)公式可以看到,流量是決定店鋪銷(xiāo)售額的最主要元素之一,雖然流量越高銷(xiāo)售額不一定就越多,但可以肯定的是:沒(méi)有流量,銷(xiāo)售額則無(wú)從談起。

　　京東店鋪流量的組成包括以下5個(gè)部分。

　　(1)基礎(chǔ)自然流量:基礎(chǔ)自然流量可以分為兩大部分,一個(gè)就是新顧客自然搜索的流量,如站內(nèi)搜索、類(lèi)目導(dǎo)航等,另一個(gè)就是老顧客帶來(lái)的流量。其中,老顧客的流量?jī)r(jià)值明顯會(huì)更高,搜索的自然排名流量效果雖然較差,但是往往是最大的流量來(lái)源。

　　(2)付費(fèi)推廣流量:付費(fèi)后京東會(huì)把商家的商品放在一個(gè)比較顯眼的地方,這樣,顧客的點(diǎn)擊率就會(huì)大一些。京東付費(fèi)流量,就是訪客通過(guò)商家在京準(zhǔn)通平臺(tái)上設(shè)置的付費(fèi)推廣鏈接進(jìn)入店鋪的流量,包括京選展位、京東快車(chē)、京東直投和京挑客四種類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。

　　(3)活動(dòng)流量:京東活動(dòng)分為很多種,不同的活動(dòng)會(huì)針對(duì)不同的賣(mài)家群體,固定的大促就是各類(lèi)節(jié)假日,如五一、618店慶、十一以及團(tuán)購(gòu)等。還有平日花樣不斷的促銷(xiāo),如“月黑風(fēng)高”“逢九必殺”等,這些活動(dòng)都是需要商家自己主動(dòng)報(bào)名的。很多商家新手容易忽視這些活動(dòng),從而浪費(fèi)大量免費(fèi)資源。我建議那些剛開(kāi)店的新手商家可以選擇報(bào)一些小的活動(dòng),慢慢提升自己店鋪的流量。

　　(4)會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)流量:會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)流量的精髓在于,通過(guò)顧客成為京東會(huì)員，給其提供滿足和超出他們需求的高品質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù),再通過(guò)維護(hù)等方式促進(jìn)其第二次進(jìn)行消費(fèi);(5)其他流量:包括APP流量、微信端流量、手機(jī)QQ端流量等渠道,以及京東站外流量,例如百度、搜狗等搜索網(wǎng)站或者各種導(dǎo)航網(wǎng)站帶來(lái)的流量。