餉團(tuán)店主不會(huì)賣貨，怎么提高銷售業(yè)績(jī)

怎樣才能提升餉團(tuán)銷售額，掙到錢(qián)呢?人們說(shuō)錢(qián)不容易從從天而降出來(lái)，做事兒先得了解，勤能補(bǔ)拙嘛。次之就是說(shuō)要注重方式 ，八個(gè)市場(chǎng)銷售交易量方法與您共享。

(1)介紹商品的常見(jiàn)問(wèn)題

在適當(dāng)機(jī)會(huì)接待客人，了解顧客的來(lái)意后，然后還要為顧客介紹商品了。顧客只能在接納某一商品的各種各樣信息內(nèi)容并對(duì)其造成了解的基本上，才有將會(huì)作出選購(gòu)的管理決策。

因而，營(yíng)業(yè)員務(wù)必盡早把自身把握的相關(guān)商品的信息的傳遞給顧客，協(xié)助顧客快速掌握商品的特點(diǎn)。介紹商品的方式 一般分成提示法和演示法二種。

(2)預(yù)先框示法

預(yù)先框示法是在你向顧客開(kāi)展產(chǎn)品介紹以前，先消除顧客心里的一些害怕，讓顧客沒(méi)有工作壓力，假如顧客剛開(kāi)始就覺(jué)得被壓迫、害怕得話，就沒(méi)辦法進(jìn)行下邊的全過(guò)程了。而預(yù)先框示法的應(yīng)用能夠讓顧客打開(kāi)心扉來(lái)聽(tīng)你做產(chǎn)品介紹。

(3)聆聽(tīng)的方法

要提升自己擅于聆聽(tīng)的工作能力，不僅要用心聽(tīng)，也要懂得如何聽(tīng)，并在聽(tīng)的全過(guò)程中，恰當(dāng)?shù)卣_引導(dǎo)，那樣顧客就會(huì)痛快地買(mǎi)下來(lái)你的產(chǎn)品。

(4)構(gòu)圖法則的應(yīng)用

在介紹這些短時(shí)間看不出來(lái)優(yōu)點(diǎn)的產(chǎn)品時(shí)，人們要擅于在顧客的大腦中描繪出一幅將來(lái)的繪畫(huà)，讓顧客認(rèn)知將來(lái)的情況，進(jìn)而做到市場(chǎng)銷售的目地。

(5)假定交易量法

假定交易量法實(shí)際上是你在市場(chǎng)銷售全過(guò)程中為顧客假定，他早已買(mǎi)來(lái)你的產(chǎn)品，產(chǎn)生了哪些的益處和權(quán)益，即把握顧客必須的與眾不同產(chǎn)品賣點(diǎn)。

(6)銷售技巧的應(yīng)用

FAB相匹配的是三個(gè)英語(yǔ)單詞：Feature、Advantage和Benefit，即特性、功效和權(quán)益。在論述見(jiàn)解時(shí)，依照那樣的次序來(lái)介紹，就是說(shuō)說(shuō)服性演說(shuō)，它做到的實(shí)際效果就是說(shuō)讓顧客堅(jiān)信你的產(chǎn)品是最好是的。

(7)降低式介紹法

降低式介紹法就是說(shuō)將顧客選購(gòu)產(chǎn)品后的最后權(quán)益一步步介紹給顧客，把對(duì)他最關(guān)鍵的，最吸引住他的放到前邊講。這必須營(yíng)業(yè)員準(zhǔn)確地介紹出產(chǎn)品的益處，必須從下列好多個(gè)層面學(xué)起：

1、清晰了解自己的產(chǎn)品;

2、掌握顧客的側(cè)重點(diǎn);

3、積極展現(xiàn)產(chǎn)品的益處;

4、應(yīng)用各種各樣方式 注重產(chǎn)品的益處。

(8)營(yíng)銷工具的配搭應(yīng)用

在商品介紹系統(tǒng)進(jìn)程配搭應(yīng)用一些營(yíng)銷工具，能夠讓顧客盡快接納商品，推動(dòng)你的市場(chǎng)銷售。1、POP的應(yīng)用;2、贈(zèng)券;3、分配禮物。