淘寶爆款打造之商家如何做好定價(jià)工作

　　很多淘寶賣家認(rèn)為，店鋪沒(méi)轉(zhuǎn)化沒(méi)流量，是因?yàn)橹鲌D和詳情頁(yè)的問(wèn)題，殊不知其實(shí)可能是寶貝定價(jià)的問(wèn)題，這可是店鋪運(yùn)營(yíng)非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。特別是對(duì)于爆款，如果定價(jià)不合理，你想要寶貝爆起來(lái)，也是不可能了。下面57淘寶論壇網(wǎng)小編就來(lái)給大家具體的說(shuō)說(shuō)。

　　對(duì)于爆款寶貝的定價(jià)，你要考慮這幾點(diǎn)：

　　1、價(jià)格必須是買家所接受的;

　　2、接受這一價(jià)格的群體要大;

　　3、價(jià)格要在搜索系統(tǒng)展示最有利的價(jià)格區(qū)間中;

　　4、要在消費(fèi)人群最多的價(jià)格段。

　　接著你還要去參考以下數(shù)據(jù)：

　　1)參考前20名產(chǎn)品的價(jià)格

　　如果是高客單價(jià)的寶貝，在搜索關(guān)鍵詞后，按綜合排序，找到前20名的寶貝，看看大多在哪個(gè)價(jià)格區(qū)間，哪就是最受歡迎的;

　　中低客單價(jià)的寶貝，找到前20名商品后，看下哪個(gè)價(jià)格區(qū)間最受歡迎。

　　2)參考行業(yè)客單價(jià)

　　如果是有季節(jié)周期的產(chǎn)品，就要根據(jù)行業(yè)客單價(jià)靈活定價(jià)。如睡袋，到了9月份天氣轉(zhuǎn)涼，買家就更趨向于雙層睡袋，所以需要更換雙層睡袋的sku去提高產(chǎn)品價(jià)格，才能保證自己不至于虧損。

　　3)分析搜索人群價(jià)格區(qū)間

　　分析近90天的買家支付金額，就能得出哪個(gè)價(jià)格區(qū)間是最受歡迎的了，再看看是否與綜合排序靠前的產(chǎn)品價(jià)格相吻合;若吻合，就按照這一價(jià)格區(qū)間來(lái)定價(jià)。廠家開(kāi)淘寶店，就可以根據(jù)銷量排序，看看價(jià)格段與支付價(jià)格段是否吻合，去定價(jià)，這樣走量是很快的。

　　除此之外，還要做的就是對(duì)店鋪寶貝價(jià)格的布局了。因?yàn)榈赇伒挠⒘髁慷疾恢皇强繂纹?，而是靠全店產(chǎn)品的，銷售額也是靠多個(gè)產(chǎn)品組合來(lái)實(shí)現(xiàn)的;不同價(jià)格取件的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率會(huì)有差異，所以要準(zhǔn)備不同作用的產(chǎn)品線，才能實(shí)現(xiàn)店鋪的全面發(fā)展。

　　最后各位賣家還要注意的是，一定要計(jì)算好大促時(shí)的全店打折力度，通常為5折或9這，而且還要設(shè)置好一口價(jià)，記住不能低于歷史最低價(jià)!公式：一口價(jià)=售價(jià)X1.1x2。

　　有區(qū)間價(jià)的爆款，第一個(gè)SKU可以略虧或持平，其他SKU需要逐步加大，才能確保不虧損。

　　現(xiàn)在大家知道爆款要怎么去定價(jià)，才對(duì)打造過(guò)程更有幫助了么?如果店鋪沒(méi)爆款，肯定是會(huì)落后于對(duì)手的，所以一定要認(rèn)真對(duì)待爆款的定價(jià)，那你打造起來(lái)才能事半功倍!以上就是小編所講的全部?jī)?nèi)容了。