淘寶代購之如何操作才能更好的提升銷售指標(biāo)

　　現(xiàn)在做淘寶代購的賣家越來越多，競(jìng)爭(zhēng)越來越大，再加上魚龍混雜，所以很多代購也都不吃香了，也讓不少人萌生退意。其實(shí)如果你的淘寶代購店鋪?zhàn)龊昧诉@幾個(gè)定位，肯定可以脫穎而出的!下面57淘寶論壇網(wǎng)小編就以美妝店鋪為例給大家做詳解。

　　一、分析市場(chǎng)，做好店鋪定位

　　1.網(wǎng)店定位：不管你是什么類目的代購店鋪，首先必須要做好店鋪的定位。先看看店鋪?zhàn)钍軞g迎的產(chǎn)品款式，例如我的店鋪?zhàn)钍軞g迎的是水乳跟洗面奶，那么在定位新品時(shí)，也要選擇相近的款;像面膜、爽膚水等，都比較容易讓老款帶動(dòng)。

　　2.品質(zhì)定位：做淘寶代購最重要的就是誠信，產(chǎn)品都要是正品，才能樹立自己的口碑。但是你的好只有老客知道，而新客會(huì)猶豫，所以我選擇的是抓住買家的心里作為頁面優(yōu)化，不夸產(chǎn)品，通過故事告訴他們產(chǎn)品來源及自己的代購經(jīng)歷，認(rèn)可了就是認(rèn)可你的品質(zhì)，而且還能快速圈粉。

　　3.價(jià)格定位：雖然買家選擇代購其中一點(diǎn)是價(jià)格較低，但這不代表你的價(jià)格定位就要低。我的價(jià)格定位不在低端，所以我一開始就是做自己的特色，也就是品質(zhì)信賴，加上附加值，效果很不錯(cuò)。如果一味的做低價(jià)會(huì)，即使有流量和銷量，但銷售額也沒有提升。

　　4.價(jià)格策略：像是差別定價(jià)策略、顧客主導(dǎo)定價(jià)策略、低價(jià)策略、折扣定價(jià)策略、季節(jié)折扣定價(jià)策略、組合產(chǎn)品定價(jià)策略。

　　一開始我用的是低價(jià)策略：因?yàn)樗茏屃髁靠焖倨饋恚@個(gè)低價(jià)款我以老客戶的優(yōu)惠方式迅速起量，然后做推廣，價(jià)格低于同行，在銷量排行的位置拿到淘寶流量做高轉(zhuǎn)化;差別定價(jià)：這個(gè)是作為同行同款競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)策略。前期主要用到差別定價(jià)跟低價(jià)策略，其他幾個(gè)就不給大家細(xì)說了。

　　二、關(guān)于選款，要怎么做好定位

　　做淘寶代購?fù)瑯有枰骺詈捅畹?，在選款時(shí)，不要從店鋪現(xiàn)有的產(chǎn)品去選，要從訪客、訪客價(jià)值、收藏加購、轉(zhuǎn)化等現(xiàn)有數(shù)據(jù)去判斷潛力款，然后重點(diǎn)去推。

　　三、老顧客是淘寶代購的核心

　　其實(shí)做淘寶代購就是做老顧客的生意，這也是代購店鋪的核心。

　　老顧客是能夠一直為店鋪帶來好處的，所以我們要懂得去維護(hù)好他們。我的方法主要有3點(diǎn)：

　　1、第一時(shí)間告訴他們上新的產(chǎn)品和優(yōu)惠，讓他們感受到自己的優(yōu)勢(shì);2、了解他們的需求，畢竟每個(gè)人的需求都不同，變化也快，只有了解之后才能讓他們不流失;3、多與他們交流互動(dòng)，加深雙方的感情，畢竟買家在一家代購店鋪購買了、體驗(yàn)不錯(cuò)之后，基本就認(rèn)定你了，還會(huì)帶來更多的客源。