不花錢就有的淘寶流量從哪里來

　　聽過很多賣家和我表達(dá)他們的看法,說在淘寶做銷量必須要做付費(fèi)推廣,原因是如果你不做付費(fèi),不給淘寶交錢,淘寶怎么可能給你更多流量。甚至還有的大賣家,每天直通車推廣費(fèi)幾萬元,數(shù)據(jù)做得很差也還在硬撐。我問老板為什么,她說怕萬一不花錢淘寶不給流量怎么辦。　　我自己在做新店的時(shí)候,曾經(jīng)三個(gè)月沖到月銷售額100萬元,沒做任何的直通車推廣。對于新賣家,初期最適合的推廣渠道反而是淘寶客。?　　我去阿里的時(shí)候,也和小二說過賣家的這個(gè)誤區(qū),認(rèn)為直通車如果不花錢,搜索流量就上不去。小二聽了當(dāng)時(shí)哈哈大笑,覺得這是比較幼稚的想法。其實(shí)直通車和搜索并沒有“經(jīng)濟(jì)上”的掛鉤,搜索流量的多少和開不開直通車這個(gè)動(dòng)作本身沒有任何關(guān)系。?　　但是,目前從所有推廣渠道來看,直通車對于搜索的幫助是最直接的，因?yàn)槌碎_直通車能額外增加銷量之外,還館增加“關(guān)鍵詞累積權(quán)重”,也就是說,我們在沖單品的某個(gè)關(guān)鍵詞排名的時(shí)候,直通車如果也通過這個(gè)關(guān)鍵詞成交,那么會(huì)有個(gè)額外的權(quán)重加。?　　如果你開了直通車,而且ROI能夠做到基本不虧,那么我強(qiáng)烈建議你長期開直通車,因?yàn)橹蓖ㄜ嚠a(chǎn)生的成交能夠幫助你打破原有的平衡,獲取搜的增長,帶來滾雪球式的銷量增長。?　　我很贊同關(guān)于廣告方面的“爆米花機(jī)理論”,這個(gè)是史玉柱在自傳里說到的,他說廣告最重要思考的不是投放多少錢,而是怎么投。如果你的廣告本身是個(gè)蹩腳的爆米花機(jī)器,玉米扔進(jìn)去都浪費(fèi)了,那你一個(gè)玉米也不要扔進(jìn)去:但是,如果你爆米花機(jī)器很強(qiáng)大,每個(gè)玉米扔進(jìn)去,都能爆出最大的爆米花,那么建議你有多少玉米都要扔進(jìn)去。而這個(gè)爆米花機(jī)器,就是廣告投放的策劃。?　　用直通車來復(fù)制搜索,更重要的不是投不投錢,投多少錢,而是在做寶貝直通車推廣之前,先確認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品主打哪類用戶群體,它的使用場景是哪里,用哪些詞,不能用哪些詞,用什么樣的圖片去引起共鳴。如果想要了解更多精彩內(nèi)容請多多關(guān)注57淘寶論壇網(wǎng)。