淘寶直通車運營之商家如何操作好人群定位

??直通車是淘寶賣家非常鐘愛的一個引流工具，但是它不那么好駕馭，真正能將它開好的賣家不是很多，只有燒錢的份的卻一抓一大把。為什么一些賣家能將直通車開得如此6，原因可能是因為他們的人群定位做得好。下面就由57淘寶論壇網(wǎng)小編來給大家介紹一下。

??想將直通車人群定位做好，你要做這兩步：

??第一步：在測款的同時測試出人群

??因為大部分淘寶賣家都將重心放在了直通車的投產(chǎn)比中，也只懂得測試直通車的點擊率，所以對于人群就隨意添加，忽視了人群;但人群卻是能為店鋪帶來比較大的好處的。因為人群能夠匹配店鋪的目標(biāo)買家，帶來精準(zhǔn)的淘寶流量，這樣的轉(zhuǎn)化是比較好的。

??不少賣家認(rèn)為用自己產(chǎn)品的價格就能夠判定出人群屬于哪個消費水平的顧客，這是錯的，一切都要通過數(shù)據(jù)去說話，所以在測款的同時要將人群測出來，然后再根據(jù)人群的屬性及對商品的相關(guān)操作，如收藏加購了的、或者是進(jìn)店未購買的等不同人群，提高出價，可以大大提升轉(zhuǎn)化率。

??第二步：做好人群溢價的優(yōu)化

??人群的優(yōu)化其實最主要是優(yōu)化人群溢價，這又要參考以下四個數(shù)據(jù)：點擊量、點擊率、轉(zhuǎn)化率及投產(chǎn)比。所以最好就建立一個EXCEL表格，將這4個數(shù)據(jù)都統(tǒng)計到里面，將它們兩兩結(jié)合，如轉(zhuǎn)化率高、點擊量少就增加溢價。再將每次的人群優(yōu)化都記錄到表格里，把議價后第二天的數(shù)據(jù)及變化差值也記錄下來，觀察對比，進(jìn)行細(xì)微的調(diào)整。溢價范圍的話，要根據(jù)實際數(shù)據(jù)控制在5-50%。

??是不是沒想到自己開直通車開那么久，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)自己放錯重點了呢?人群原來是那么重要的。其實這也很容易想，畢竟人群不精準(zhǔn)，引進(jìn)來的不精準(zhǔn)流量怎么為你帶來轉(zhuǎn)化呢?所以直通車開不好，趕緊回去優(yōu)化人群吧~