淘寶爆款打造之商家如何看待差異化

??對(duì)于淘寶商家而言，在平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)店鋪，那么會(huì)去關(guān)注好的方面可以說(shuō)是比較多的。其中之一就是屬于自己店鋪的爆款。淘寶上相同的爆款也不少，又加重了各位賣(mài)家之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。想要自己的爆款脫穎而出，就要在打造爆款之前就要從這4個(gè)方面找到差異化的突破點(diǎn)。接下來(lái)就由57淘寶論壇網(wǎng)小編來(lái)給大家具體的講講。

??1、收集競(jìng)品屬性，找出差異
??首先，打造爆款前，要去采集同類(lèi)競(jìng)品的屬性;這些競(jìng)品的屬性都可以在它們的寶貝詳情頁(yè)看到。將這些競(jìng)品的屬性參數(shù)列在一個(gè)EXCEL表格中，同自己的產(chǎn)品屬性作對(duì)比，找出產(chǎn)品屬性上的差異，進(jìn)一步確認(rèn)這個(gè)競(jìng)品是不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。若屬性高度吻合，無(wú)疑是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。
??2、SKU名稱(chēng)做到清晰、全面
??對(duì)于產(chǎn)品的SKU ，可以到評(píng)價(jià)里面去統(tǒng)計(jì)。抽查競(jìng)品的幾頁(yè)評(píng)價(jià)，知道哪些顏色比較受歡迎后，再觀察不同之處。如果對(duì)手的SKU名稱(chēng)不僅僅是顏色描述，還明確了產(chǎn)品的款式及適用體重范圍，這樣可以讓買(mǎi)家更加清楚的選擇及確認(rèn)，這樣打造爆款，肯定比較突出了。
??3、找到主圖差異化
??不少淘寶買(mǎi)家可能沒(méi)什么興趣或時(shí)間將寶貝詳情頁(yè)看完，那么產(chǎn)品的首圖就顯得非常重要了。首圖決定著產(chǎn)品是否有點(diǎn)擊;如果你的5張主圖將產(chǎn)品的所有顏色都放在主圖位置，那些不愿往下看的買(mǎi)家只需看5張主圖就可以決定要不要購(gòu)買(mǎi)、購(gòu)買(mǎi)什么顏色了，你就贏得了這些買(mǎi)家!主圖差異化，是打造爆款提升點(diǎn)擊和流量的關(guān)鍵。
??4、研究競(jìng)品的評(píng)價(jià)，做好優(yōu)化
??最后就是要研究競(jìng)品的評(píng)價(jià)了，評(píng)價(jià)是買(mǎi)家真實(shí)反饋的直接體現(xiàn)。對(duì)于競(jìng)品的評(píng)價(jià)，首先要看中差評(píng)，接著看追加評(píng)價(jià)，最后看那些一大段的好評(píng)，“問(wèn)大家”這個(gè)版塊也是不能錯(cuò)過(guò)的!將好與不好的評(píng)價(jià)都記錄下來(lái)，然后根據(jù)這些點(diǎn)來(lái)優(yōu)化自己的詳情頁(yè)及主圖，來(lái)大小買(mǎi)家的疑慮。爆款自然更好、更快的打造成了!