淘寶開店難嗎

??很多人說現在淘寶開店很難，難在優(yōu)化這塊上，比如投放淘寶直通車之類的，但小編覺得難點在于：產品成本控制 圖片 營銷 管理，這些方面我相信對于很多人而言包括我都是難點。

??我為什么不說產品是難點，因為產品其實很容易模仿，找爆款并不難，只需要多關注市場就好了，我們做不到第一個吃螃蟹，卻可以跟風，所以產品并不是難點。

??第一個難點：產品成本控制

??關鍵在于產品成本控制上，因為我們要做的價格是性價比， 而你的工廠資源，你的生產規(guī)模，還有你的同價格生產出來的質量都可能不同，所以這個價格 對于很多運營而言 是一個非常重要的環(huán)節(jié)，誰能夠在同等質量下 做到低價的能力，我指的是低價成本，而不是售賣低價，你才有了一定的市場話語權，這也是為什么我們做運營 早期要沖量，因為要做規(guī)模降低成本，來穩(wěn)住后續(xù)市場的跟風。

??第二個難點：圖片

??直通車也好 搜素也好，還是鉆展也好，其實展現都有，尤其是付費的更不用說，但是關鍵初期就在于點擊，搜索權重的初始關鍵也是在于點擊率能否引入店鋪，質量分的起始階段也是在于點擊率，那就涉及到主圖和創(chuàng)意圖問題，而圖片的制作不僅僅是后續(xù)美工的處理 還跟拍攝 搭配 角度等等相關，這個都不是靠隨便拍幾張就有經驗出來的，所以我們經常苦于沒有好的主圖點擊率一直不好，這是很多運營難解決的問題，只能不斷的嘗試，也不是靠那些視覺課程就可以完全解決的，畢竟就連那些大公司 都會面臨創(chuàng)意缺乏，所以才有了千金難買一好圖，而這個是低價直通車的核心關鍵點，這就導致了很多人聽了一堆的直通車課，說的再有道理，一個圖難倒一片人。

??第三個難點：營銷

??營銷是線下企業(yè)很重視的一環(huán)，所以線下企業(yè)一般都會設置市場營銷部門，但是到了線上很多企業(yè)就很少關注了，我們不管是看店鋪首頁也好 看詳情頁也好，基本都是圖片排列，很少說會涉及到店鋪的整體策劃上的，策劃方面是我們對于產品誘發(fā)的關鍵，比如如何跟那些熱點話題聯合，這些也是很少商家去想的 。我們大部分的時間實際上也不知道花哪里去，另外大部分策劃也是僅僅圍繞阿里的官方活動來進行的。

??第四個難點：管理

??其實我去過不少的大公司，但是都會發(fā)現一個情況，就是就算是總監(jiān)級別都忙成狗，都說這是電商現狀，實際上 說到底 就是管理上不夠位，人員管理 流程管理 團隊協(xié)調，這個本身都是作為運營要關注的核心，在電商卻變成了 運營天天看著銷售額，這個也跟電商人起點有關系。一個團隊建設都沒搞好 就別想其他能夠做好了，運營 營運 本來就是一個統(tǒng)籌 規(guī)劃 管理 和執(zhí)行的過程，而在電商的運營定位 就成了一個只關注流量數據 銷售額數據的老板，看著老板的數據 卻不干運營工作的 運營。更多精彩內容請持續(xù)關注我們57淘寶論壇網。