淘寶商家如何優(yōu)化商品詳情頁來提升其轉(zhuǎn)化

??一個優(yōu)秀的商品詳情頁，可以說離不開相信的優(yōu)秀的策劃。而詳情頁的影響方向也就是店鋪的整體轉(zhuǎn)化能力了。所以一般來說，大家應該都是已經(jīng)知道了寶貝的詳情頁對于轉(zhuǎn)化率起著比較關鍵的作用，客戶點擊進來了，可是看到你亂七八糟的寶貝詳情頁就直接關閉寶貝詳情頁了。那作為商家在描述自己的產(chǎn)品時，要想想是不是你表達的內(nèi)容也是你的競爭對手要表達的呢。

??尤其對于類似的產(chǎn)品的時候，那這個時候客戶憑什么繼續(xù)瀏覽你的寶貝詳情頁呢?不想繼續(xù)瀏覽下去，那么轉(zhuǎn)化率怎么可能高起來。那對于這種轉(zhuǎn)化率低的寶貝詳情頁，就要從消費者的角度去思考。接下來57淘寶論壇網(wǎng)小編就來具體的說說。

??1、寶貝詳情頁給誰看

??首先要明白寶貝詳情頁做出來是給誰看的，很明顯是給消費者看的，那么我們就以消費者的立場去設計。一般來說消費者來到店鋪購買的行為是沖動、到理性、再到?jīng)_動。

??2、寶貝詳情頁要有的特性

??在設計寶貝詳情頁最起碼要保證有真實性、條理性、親近性、氣氛性等等這幾個特性。真實性，要保證是商品展示的真實圖片或者模特圖片，整體感覺不錯，讓客戶有看上去不錯就有購買的沖動。條理性，對于產(chǎn)品的賣點要有條理的去描述，一層層的敲擊客戶的內(nèi)心，這個賣點最好要是可以給客戶驚喜的。

??親近性，針對商品的消費人群設計出一些讓客戶感覺親近的文案或者圖案。氣氛性，不要把產(chǎn)品的詳情頁搞的冷冰冰的，要設計的感覺比較有人性，可以采取色彩相對比較豐富的。

??3、優(yōu)化寶貝詳情頁

??知道了寶貝詳情頁設計的特性，那來聊聊怎么去更好的優(yōu)化寶貝詳情頁，使得轉(zhuǎn)化率提升呢。要分析好寶貝詳情頁影響轉(zhuǎn)化率的原因，如果說停留時間、轉(zhuǎn)化率低，那么就要去找找是不是產(chǎn)品賣點根本就沒有引起客戶的購買想法，就要找出產(chǎn)品和其他商家不同的點，或者客戶最關心的點。

??還有就是要看這商品是老客戶還是新客戶比較多，老客戶和新客戶分別在意寶貝詳情頁的是什么，而加以改善。如果銷量比較好，那么你就要利用消費者的從眾心理，制作出緊迫感，重點突出活動。根據(jù)直通車定向的人群，分析人群特征是什么，根據(jù)個性來優(yōu)化。還有就是要關聯(lián)好銷售，銷售關聯(lián)的好可以減少跳失率。