如何通過提高客單價來帶動店鋪銷售額

??目前，大部分店鋪賣家都想方設法是提升訪客數(shù)和轉(zhuǎn)化率，但是你仔細看公式就會發(fā)現(xiàn)，他的神奇之處：銷售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價。而每個淘寶賣家的都是要圍繞這條公式來運營店鋪的，就是通過提升訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率和客單價來提升營業(yè)額。也因此很多賣家一味地提升提升訪客數(shù)和轉(zhuǎn)化率就忽略了重要條件之一的客單價，所以今天57淘寶論壇網(wǎng)小編就來帶你看看如何通過提高客單價來帶動店鋪銷售額?

??價格刺激

??常見做法就是類似于買三送一或者第二件半價這種優(yōu)惠方法。這種階梯式的優(yōu)惠手段，能有效刺激客單價的提升，因為買的越多，可以享受的折扣越多，這樣便能刺激一個客戶購買多件寶貝了。

??如果你的店鋪單品較多，達到的效果是非常不錯的，這樣不僅可以提高店鋪的客單價，還可以提高店鋪其他款式的銷量，簡直是一箭雙雕的好方法。

??詳情頁關(guān)聯(lián)銷售

??在詳情頁告訴買家同時購買兩個寶貝會更好，例如，做女裝可以把衣服和褲子搭配好放在詳情頁。

??這樣，買家覺得好看就會選擇兩個一起購買，既可以提高用戶購物體驗，也可以提高寶貝客單價。

??提供附加值

??設定一個滿多少錢就能享受額外的附加值，例如，有些比較重的東西可以提供滿多少錢送貨上樓的服務;或者一些需要安裝的東西，可以滿多少錢就上門安裝。這些服務可以找當?shù)貦C構(gòu)合作，這樣有些買家就會為了這些服務而選擇多購買。

??使用套餐

??將多種單品整合在一起做成一個套餐，就像肯德基將漢堡、薯條、可樂合成一個套餐。讓滿足客戶多樣性需求的同事，還能感覺到有一些實惠，便能刺激他們購買套餐而不只買一個單品。

??加錢購

??買了一部手機，商家告訴你加15塊錢，就能得到50塊錢的手機膜加手機殼，你會加錢買嗎?

??一般情況下，大家都會選擇加錢購買的。但要注意，加錢購的東西要和原本售出的商品有關(guān)聯(lián)，如褲子和腰帶，手機和手機殼。

那么今天57淘寶論壇網(wǎng)小編總結(jié)如何通過提高客單價來帶動店鋪銷售額?的問題到這就結(jié)束了,57淘寶論壇網(wǎng)小編希望大家仔細消化小編所說的內(nèi)容,說不定哪天就用到了呢！