如何利用定向推廣精準(zhǔn)導(dǎo)入流量

??改版后的直通車已經(jīng)不只是依靠關(guān)鍵詞來(lái)引流的工具了，淘寶直通車的流量變得更加精準(zhǔn)化、碎片化，而且增加了引流難度，導(dǎo)致CPC增高。淘寶賣家們最好要了解產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群，再通過(guò)淘寶直通車的精準(zhǔn)投放，鎖定買家，有針對(duì)性的進(jìn)行設(shè)置投放，流量越來(lái)越精準(zhǔn)，成本也回越來(lái)越低，轉(zhuǎn)化翻倍也就水到渠成了。

??接下來(lái)人氣久久小編就給大伙分析如何利用定向推廣精準(zhǔn)導(dǎo)入流量、開(kāi)源節(jié)流提升店鋪的轉(zhuǎn)化。

??定向原理：通過(guò)用戶的行為，構(gòu)建用戶模型，將用戶興趣和需要映射到類目，將類目寶貝主動(dòng)推薦給買家，展現(xiàn)在目標(biāo)客戶的眼前實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

??常規(guī)的定向推廣分為：

??渠道：站內(nèi)和站外2方面

??維度：性別、購(gòu)買意向、喜歡的店鋪、年齡、興趣定向、智能投放

??1、首先，定向界面第一欄就是智能投放，這個(gè)流量大，點(diǎn)擊率低，一般新品寶貝很少會(huì)一推廣就開(kāi)啟它，但是人氣久久小編的常手法是利用智能投放的展現(xiàn)高、流量高的“雙高”特點(diǎn)，一開(kāi)始投放時(shí)出價(jià)要高出關(guān)鍵詞，幅度一般在10%-20%左右經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)前期點(diǎn)擊率會(huì)比較低，所以人氣久久小編在這里要提醒到各位，在優(yōu)化的過(guò)程中避免一次調(diào)價(jià)幅度過(guò)高，需要逐步小幅調(diào)整，以防流量一下子降低了，往后要重新提高定向流量時(shí)，就會(huì)比較困難。

??這里人氣久久小編再給到大家一個(gè)小小的經(jīng)驗(yàn)分享：如果是需要大流量的賬戶，那么在智能投放這里一開(kāi)始就必須以比較高的價(jià)格引流，后期在操作時(shí)才比較輕松而且通過(guò)逐步降低出價(jià)，找到臨界值，此時(shí)ppc也會(huì)隨之下降,那么整個(gè)店鋪的成本也將得到有效控制。

??2、喜歡我店鋪和喜歡同類店鋪的訪客

??調(diào)整喜歡我店鋪的出價(jià)親們可根據(jù)賬戶的訪客進(jìn)行分析，參考生意參謀的訪客特征和流量的分布以及賬戶的日限額;而喜歡同類店鋪的訪客針對(duì)的是同行業(yè)的店鋪競(jìng)爭(zhēng)客戶，故人氣久久小編建議大家喜歡同類店鋪的訪客這個(gè)出價(jià)要高于喜歡我店鋪的訪客，而且點(diǎn)擊率會(huì)比較低的。喜歡同類店鋪的訪客，這個(gè)可以在考慮加大引入更多流量，比如店鋪有優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)候。

??3、興趣定向標(biāo)簽

??興趣定向是剛出的新功能，由于興趣定向是根據(jù)寶貝的屬性和推廣標(biāo)題系統(tǒng)自動(dòng)推薦出來(lái)類似關(guān)鍵詞的標(biāo)簽，不同的關(guān)鍵詞代表著不同的流量人群，所以，并不是所有寶貝一推廣就有很多個(gè)興趣標(biāo)簽，那么完整的寶貝屬性，準(zhǔn)確的類目投放和完美的標(biāo)題設(shè)置都變得至關(guān)重要了。

??(1)受到寶貝標(biāo)題的限制，有的寶貝興趣標(biāo)簽可能會(huì)沒(méi)有也可能只有一個(gè)，如下寶貝標(biāo)題和興趣標(biāo)簽：

??(2)屬性很完善，標(biāo)題也完整的寶貝，在一開(kāi)始就會(huì)有好多個(gè)標(biāo)簽供我們挑選

??(3)當(dāng)然興趣標(biāo)簽也不是一成不變的，隨著后期推廣標(biāo)題的優(yōu)化，興趣標(biāo)簽也會(huì)跟著有所變動(dòng);例如季節(jié)性產(chǎn)品標(biāo)題有“秋冬款”，現(xiàn)改成了“夏款”，當(dāng)推廣標(biāo)題修改之后我們可以看到在興趣標(biāo)簽里面會(huì)多出了包含有“夏款”的標(biāo)簽。

??我們可以看到，興趣標(biāo)簽都是比較精準(zhǔn)的詞，可作為精準(zhǔn)引流的好幫手，那么如何把這塊興趣標(biāo)簽的“小鮮肉”巧妙的利用起來(lái)，以下是人氣久久小編結(jié)合各方大神反饋進(jìn)行的總結(jié)：

??第一，興趣標(biāo)簽就像關(guān)鍵詞一樣，可以將轉(zhuǎn)化好的標(biāo)簽，組合到推廣標(biāo)題中，這樣增加了寶貝在個(gè)標(biāo)簽上的權(quán)重，有助于提高轉(zhuǎn)化率;

??第二，標(biāo)簽多樣化，在推廣第一個(gè)標(biāo)題之后，再添加第二個(gè)標(biāo)題，當(dāng)然兩個(gè)標(biāo)題需要包含更多寶貝屬性，這樣爭(zhēng)取得到更多興趣標(biāo)簽;

??第三，提高優(yōu)化頻率，前期最好是高出價(jià)，提高寶貝的曝光率，可以引入精準(zhǔn)流量;

??第四，圖片優(yōu)化，提高CTR，由于定向是寶貝找人的展現(xiàn)形式，故在圖片上我們需要花費(fèi)更多的時(shí)間進(jìn)行優(yōu)化，如果無(wú)法第一時(shí)間吸引到買家的目光，只會(huì)有展現(xiàn)，并不會(huì)帶來(lái)比較好的效果。圖片的建議可以是，賣點(diǎn)突出，結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新文案;背景圖片結(jié)合寶貝受眾人群進(jìn)行定義。

??因此，在當(dāng)下這么個(gè)產(chǎn)品換季的階段，淘寶直通車優(yōu)化最關(guān)鍵點(diǎn)是什么?如果僅憑關(guān)鍵詞的出價(jià)，讓寶貝有靠前展示的機(jī)會(huì)，即類似游戲中的外掛，但如果不懂些競(jìng)爭(zhēng)技巧，效果可能并不會(huì)讓人滿意，那么明確店鋪需求，數(shù)據(jù)分析要精確，抓取精準(zhǔn)流量，開(kāi)車省油就顯得重要了。對(duì)淘寶直通車定向推廣，人氣久久小編今天就淺析到這里，歡迎各位大神拍磚~

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