春節(jié) “最后時(shí)刻下單期”的營(yíng)銷(xiāo)策略

??有很多商家網(wǎng)店每天如雨后春筍般在網(wǎng)上冒出來(lái)，但是不管怎樣，商家們還是挺過(guò)了今年購(gòu)物季的預(yù)熱期和高峰期。但不要天真地以為購(gòu)物季就此轉(zhuǎn)淡，銷(xiāo)售暫緩了，因?yàn)榻衲甑墓?jié)日購(gòu)物季還有獲利良機(jī)，今天57淘寶論壇網(wǎng)小編就將先談?wù)勧槍?duì)春節(jié) “最后時(shí)刻下單期”的營(yíng)銷(xiāo)策略。

??而買(mǎi)家們?cè)谶@階段是怎么想的呢?根據(jù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)，我們能總結(jié)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：

??買(mǎi)家心態(tài)

??哎呀，我都等到最后一刻了?，F(xiàn)在我要開(kāi)始掃貨了;我要找些簡(jiǎn)單、沒(méi)麻煩的禮品。如果你保證能在春節(jié)來(lái)臨之前及時(shí)送達(dá)，那么我不介意多花點(diǎn)錢(qián)。

??致勝秘籍

??在這一階段，加急運(yùn)送可說(shuō)是后動(dòng)起來(lái)消費(fèi)者掏錢(qián)購(gòu)物的前提條件。如果不能保證他們及時(shí)拿到春節(jié)所需的商品，那他們就會(huì)秒關(guān)窗口。

??你還可以進(jìn)一步獲取先機(jī)，利用運(yùn)送促銷(xiāo)，例如“滿(mǎn)100$送免費(fèi)加急運(yùn)送”，來(lái)吸引最后一刻下單的顧客。在快到春節(jié)的時(shí)候，最好不要掉以輕心，用盡所有辦法記住時(shí)間節(jié)點(diǎn)，不要過(guò)了截止日期還沒(méi)發(fā)貨。

??確保你的爆款商品存貨充足，而這些商品同時(shí)可以吸引到18-34歲的80后、90后消費(fèi)者。他們是追求即時(shí)滿(mǎn)足感的一代人，因?yàn)檫@個(gè)原因，他們很可能是最后一刻下單群的主力軍?？梢酝ㄟ^(guò)提供禮品包裝服務(wù)來(lái)吸引最后一刻消費(fèi)的買(mǎi)家。雖然你會(huì)想要收取一定的人工費(fèi)，但是如果你能提供免費(fèi)的假日福利，肯定更能吸引到消費(fèi)者，也能進(jìn)一步刺激他們的再次消費(fèi)。

??在假期前的最后一段時(shí)間，想要在繁忙的銷(xiāo)售和家庭間尋求平衡是個(gè)讓人頭疼的問(wèn)題。但是你還是可以通過(guò)一些努力，例如明確公私界限(包括時(shí)間、空間、設(shè)備等)，來(lái)保持有序的銷(xiāo)售和平和的心態(tài)。

?