淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)之商家如何挑選主推款來(lái)提升流量

??在淘寶平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)自己的店鋪，那么商家也是需要能夠抓住相應(yīng)的市場(chǎng)變化的，畢竟對(duì)于市場(chǎng)而言，其本身的特性就是瞬息萬(wàn)變，往往一點(diǎn)抓不住就會(huì)失去很多機(jī)會(huì)。然而選款就是寶貝前期推廣前最重要的一個(gè)點(diǎn)，選擇大于努力。選擇的重要性直接影響了我們寶貝的表現(xiàn)能力和推廣效果。

??選款對(duì)于店鋪來(lái)說定位了店鋪風(fēng)格，也確立了店鋪的目標(biāo)人群和店鋪的利潤(rùn)。正確的選款會(huì)增加我們的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，為寶貝的推廣奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)好的款式能提高客戶的滿意度促進(jìn)成交。下面就由57淘寶論壇網(wǎng)小編來(lái)給大家介紹一下。

??了解客戶需求是關(guān)鍵

??那我們?nèi)绾芜x擇市場(chǎng)認(rèn)可有潛力的主推款來(lái)引爆店鋪流量呢。首先我們要充分了解客戶的需求，不同的客戶群對(duì)于寶貝的款式，價(jià)格，材質(zhì)，功能等等的要求是不一樣的，我們首先要確定自己的客戶群，并且根據(jù)自己的精準(zhǔn)人群的數(shù)據(jù)來(lái)選擇自己的主推款，同時(shí)也要結(jié)合生意參謀里市場(chǎng)分析里查看最近的熱搜關(guān)鍵詞，和市場(chǎng)爆款來(lái)確定自己的主推款。

??選款需要注意動(dòng)銷率丶毛利率

??主推款承載著店鋪引流和盈利來(lái)源的重任，在于選款上我們要充分考慮到寶貝的利潤(rùn)率，這樣才能保障日常推廣活動(dòng)的正常進(jìn)行，同時(shí)動(dòng)銷可以帶動(dòng)店鋪的銷售額，選款要符合店鋪整體的風(fēng)格，這樣的布局才能最大化的保持店鋪銷售的穩(wěn)定性。

??渠道和供應(yīng)鏈的整合

??主推款的選擇上對(duì)于渠道和供應(yīng)鏈要考慮充分，寶貝在推廣期的銷量會(huì)持續(xù)的上升，并且在活動(dòng)期間銷量會(huì)有爆發(fā)，所以我們要保障寶貝的供應(yīng)，縮短寶貝的補(bǔ)貨周期，減少超賣的風(fēng)險(xiǎn)和庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，過多的庫(kù)存必定會(huì)影響到資金鏈的問題，寶貝的供應(yīng)鏈完善，我們就可以放心的推廣了。

??判斷消費(fèi)趨勢(shì)

??判斷消費(fèi)趨勢(shì)和流行趨勢(shì)需要我們有一定的行業(yè)觀察力，我們可以通過生意參謀對(duì)市場(chǎng)行情進(jìn)行分析，分析出什么款式什么價(jià)格近期成交量大，上升速度快，并且提煉出一些賣點(diǎn)作為自己選擇主推款的參考因素。

??爆款需要人群

??爆款來(lái)自與高銷量，所以需要更多的人來(lái)產(chǎn)生購(gòu)買，這樣我們的寶貝就需要符合大眾的需求，同時(shí)需要很高的性價(jià)比來(lái)吸引消費(fèi)者，當(dāng)我們寶貝的銷量達(dá)到一定的基礎(chǔ)后，寶貝的轉(zhuǎn)化率會(huì)有提升。

??因?yàn)槿硕加蟹N從眾的消費(fèi)觀，銷量高就說明了受歡迎度高，質(zhì)量有保障，所以基礎(chǔ)的銷量對(duì)于推廣前期很重要，所以我們?cè)谕茝V前期可以多做些營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)增加銷量，在高銷量的同時(shí)我們也要注意客服的服務(wù)和完善的售后，給買家一個(gè)良好的購(gòu)物體驗(yàn)，這樣能保障寶貝的持久發(fā)展，并且能培養(yǎng)店鋪的忠實(shí)客戶，產(chǎn)生粘性，增加復(fù)購(gòu)率。

??那我們的的主推款需要有哪些條件呢，首先寶貝受眾面廣丶價(jià)格有誘惑丶內(nèi)頁(yè)轉(zhuǎn)化高丶銷量高丶評(píng)價(jià)好。款式要大眾化丶簡(jiǎn)單丶通俗丶不挑人丶尺寸/顏色選擇性多丶庫(kù)存多。寶貝的價(jià)格有誘惑力丶有一定利潤(rùn)空間(不一定要高)丶有競(jìng)爭(zhēng)力。

??選擇合適的款是為了給力推廣，使之走向爆款之路，在產(chǎn)品沒有爆之前，也就是打爆款之前，有些東西我們是不確定的，比如價(jià)格是否誘惑，款式是否大眾化，產(chǎn)品未來(lái)幾個(gè)月消費(fèi)趨勢(shì)等等，這些因素需要通過市場(chǎng)調(diào)查，一定行業(yè)經(jīng)驗(yàn)才能判斷個(gè)大概，通過分析市場(chǎng)選擇合適的款才能提升爆款的成功率。