打造爆款過程中需要注意的重點(diǎn)事項(xiàng)

??淘寶2019的主旋律是千人千面，目的就是要讓更多的商品獲得展示的機(jī)會，避免商家們盲目的追尋爆款效果，降低了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。雖說如此，但是就當(dāng)前來說，爆款依然是我們中小賣家最容易獲得利潤的方式之一，用打造爆款來帶動(dòng)整個(gè)店鋪的銷量，已經(jīng)成為淘寶的常態(tài)，在很長時(shí)間內(nèi)可能都不會有太大的變化。但是爆款不是完全模仿就能獲得最佳效果的，接下來57淘寶論壇網(wǎng)小編就從3個(gè)角度出發(fā)，逐一向各位掌柜介紹打造爆款過程中需要注意的重點(diǎn)事項(xiàng)。

??1、從寶貝入手

??在C店反復(fù)測試后，發(fā)現(xiàn)直接把促銷信息寫進(jìn)寶貝主圖，無論是搜索還是購買咨詢，效果都要好的多，顧客不怎么看寶貝描述，大部分信息來自于寶貝主圖和寶貝標(biāo)題，但目前淘寶有新規(guī)，下個(gè)月開始寶貝主圖放很多內(nèi)容會影響搜索排序，所以建議設(shè)計(jì)師做的好一點(diǎn)，一張好的寶貝主圖能決定產(chǎn)品50%的購買欲望。

??主圖可以放的內(nèi)容：產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品特效(簡單就好，4字或8字)、產(chǎn)品價(jià)格(5折、僅48元)、促銷詞匯(瘋搶、僅限今日)。別的內(nèi)容不建議多放。

??投放區(qū)域：直通車、爆款的話還要投放于寶貝詳情頁左上角。

??總結(jié)：簡單明了，重視寶貝主圖

??2、從活動(dòng)入手

??在日常銷售中，切忌太復(fù)雜的優(yōu)惠方案，顧客也看不太明白，常見的有滿就減，贈(zèng)品，優(yōu)惠券，包郵等等，一般沒有活動(dòng)做日常銷售的時(shí)候，執(zhí)行一個(gè)滿就減方案就好，比如滿100減20，但這個(gè)級別要針對店內(nèi)主要銷售的產(chǎn)品來，比如每天主要銷售40元的某款商品，那么滿減方案設(shè)置為70元以上合適，吸引顧客買完這件再買一件，強(qiáng)行拉高客單價(jià)。優(yōu)惠券可以長期送，5元10元的都行，長久堅(jiān)持很利于二次消費(fèi);至于包郵，說實(shí)話，現(xiàn)在搜索都不認(rèn)包郵，意義不大了，建議全場長期包郵合適，顧客已經(jīng)對此不感冒了，另外，一定要對應(yīng)一個(gè)主題，比如中秋大促雙十一全場促銷。

??總結(jié)：簡單為主，疊加不超過2個(gè)優(yōu)惠方案

??3、從交易入手

??從零開始!起初，刷交易，10個(gè)以上+10條評價(jià)，然后其它寶貝與該寶貝建套餐，加極少的錢就可以買套餐，進(jìn)一步提升銷售數(shù)字+評價(jià)，此時(shí)，交易記錄都是原價(jià)，達(dá)到幾十個(gè)交易，就可以去參加活動(dòng)，比如超優(yōu)惠，獨(dú)暢團(tuán)等等，以半價(jià)銷售，配合套餐帶動(dòng)其它產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售，進(jìn)一步提升銷售數(shù)字到200左右，此時(shí)交易記錄以及是半價(jià)了，然后再建超值優(yōu)惠的套餐，吸引顧客通過套餐購買，把該商品的價(jià)格刷回原價(jià)，然后開始狂開直通車吧，配合8折價(jià)格，就是一個(gè)比較好的爆款了，基本操作期為一個(gè)月。

??如果能通過淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓來買到一個(gè)高信譽(yù)的店鋪的話，打造爆款也可以容易很多，希望更快出效果的朋友可以試一下。

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