手淘流量怎么突破現(xiàn)狀

??要想消費(fèi)者能夠在自己的淘寶店鋪中購買商品的話，那么就需要商家去優(yōu)化各個(gè)購買的流程和細(xì)節(jié)方面。只有商品以及購買體驗(yàn)?zāi)軌蚱鹾舷M(fèi)者的需求的話，那么轉(zhuǎn)化的幾率也就大大增加了。而轉(zhuǎn)化為什么重要，因它會(huì)提升寶貝的搜索排名，會(huì)強(qiáng)化寶貝的人群標(biāo)簽。接下來就由57淘寶論壇網(wǎng)小編來給大家具體的講講。

??訪客來源影響轉(zhuǎn)化

??淘寶這塊有多個(gè)流量入口，不同的流量入口，背后的訪客質(zhì)量把不同，最終的轉(zhuǎn)化率也不盡相同。入口不同，匹配展示給的人群是不一樣的。

??手淘搜索的流量，買家是有直接的搜索需求，有需求購買轉(zhuǎn)化就會(huì)高?，F(xiàn)在寶貝的都是人群流量，搜索展示排名也是在人群基礎(chǔ)之上去展示的，可以直接觸達(dá)需求產(chǎn)品。

??手淘首頁的流量，是系統(tǒng)根據(jù)買家的行為瀏覽做的產(chǎn)品推薦，是跨類目的產(chǎn)品展示，流量多，但更多的首頁流量提供給訪客逛的行為瀏覽，從猜你喜歡中，找到有興趣的產(chǎn)品，直接購買需求度不高。

??產(chǎn)品賣點(diǎn)影響轉(zhuǎn)化

??我為什么買你的產(chǎn)品，需要你給買家一個(gè)理由，一個(gè)可以抓住買家購買心理的一個(gè)點(diǎn)。這個(gè)點(diǎn)，就是買家在貨比三家之后的產(chǎn)品差異點(diǎn)，就是常說的寶貝賣點(diǎn)。

??買任何產(chǎn)品，買家都會(huì)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，然后對比之后找到自己喜歡的那一款。

??買家搜索行為：買家搜索關(guān)鍵詞;找到心儀寶貝，瀏覽;再看其他心儀寶貝，瀏覽;對比心儀寶貝，對比過程，就是考慮;價(jià)格，評價(jià)量，評價(jià)，寶貝服務(wù)，產(chǎn)品說明等綜合因素。

??轉(zhuǎn)化這塊，不是單純的價(jià)格影響轉(zhuǎn)化，當(dāng)寶貝的競爭差異性小的時(shí)候，除了操作上的一些問題點(diǎn)，也要考慮買家的目標(biāo)價(jià)格，價(jià)值認(rèn)同的問題。

??不是價(jià)格越低轉(zhuǎn)化越高，而是價(jià)值匹配轉(zhuǎn)化才會(huì)高。在同款產(chǎn)品的對比中，買家會(huì)通過各種自己認(rèn)為很重要的一些購買參考因素(中差評，買家秀，產(chǎn)品介紹，視頻展示等去對比)，影響購買信心。當(dāng)價(jià)值差別很小的時(shí)候，不能判斷產(chǎn)品品質(zhì)的時(shí)候，選擇價(jià)格更高的似乎是更合理的。