如何避免新店夭折

??在電商行業(yè)日漸成熟的背景下，競爭也越發(fā)激烈，電商創(chuàng)業(yè)難度陡增。加之電商屬于慢熱型產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)業(yè)周期長，導(dǎo)致很多新店維持不了多久就“領(lǐng)盒飯”了。對于電商菜鳥才來說，如何避免新店“夭折”是我們需要考慮的一個大問題。那么，我們又該采取哪些運營策略，讓新店平穩(wěn)度過“幼年期”呢?

??第一步、引人流量

??好的產(chǎn)品自帶流量，會讓我們的引流工作事半功倍。電商創(chuàng)業(yè)者需要根據(jù)自己的貨源情況，進(jìn)行風(fēng)格定位，確定主打款。確定主打款，一方面可以參考平臺銷售數(shù)據(jù)，另一方面可以參考媒體報道、流行趨勢等。這里需要記住一個原則：盡量保證主打款利潤在30%-50%左右，以保證在后面的營銷環(huán)節(jié)中，能夠有足夠的空間來進(jìn)行營銷投入和讓利。

??選好主打款之后，下一步的工作是店鋪基本裝修。電商創(chuàng)業(yè)者可以基于產(chǎn)品定位，找到你的目標(biāo)競品店鋪3-5個，研究對方店鋪的頁面風(fēng)格，進(jìn)行店鋪首頁主圖及詳情頁的包裝。

??在店鋪裝修的同時，電商創(chuàng)業(yè)者還要根據(jù)流量情況及搜索熱詞，進(jìn)行產(chǎn)品標(biāo)題的制作。切記：我們的產(chǎn)品標(biāo)題要貼近產(chǎn)品，不要一味地用流量詞。建議多使用長尾詞，便于更多的用戶搜到自己的產(chǎn)品。

??第二步、提升轉(zhuǎn)化

??這一階段一般出現(xiàn)在店鋪已經(jīng)有了穩(wěn)定的自然流量之后，我們需要注重轉(zhuǎn)化的情況，數(shù)據(jù)指標(biāo)由流量監(jiān)控轉(zhuǎn)為轉(zhuǎn)化率。為了提升轉(zhuǎn)化率，我們要可以在以下兩個方面發(fā)力：

??1、產(chǎn)品詳情頁

??通過對比別家的詳情頁和別家的買家評論區(qū)，發(fā)現(xiàn)買家關(guān)心的商品要點，同時，基于客服的反饋，將這些買家關(guān)心的點和咨詢點進(jìn)行賣點提煉，并表現(xiàn)在詳情頁上。

??2、買家秀

??已經(jīng)有了購買客戶，需要客服跟進(jìn)一下售后反饋，引導(dǎo)賣家分享買家秀，再把好看的買家秀發(fā)布到詳情頁的頂部，成為產(chǎn)品詳情頁的一部分。這對于促進(jìn)轉(zhuǎn)化率是非常有幫助的。

??第三步：增加銷量

??這一階段主要是通過活動內(nèi)容促進(jìn)轉(zhuǎn)化，為我們的店鋪帶來更多的銷量。銷量才是提升權(quán)重和流量分配的一大關(guān)鍵點，逐步遞增的銷量是體現(xiàn)店鋪潛力最有力的證據(jù)。

??在做活動時，電商創(chuàng)業(yè)者可以在商品的價格附近或者寶貝詳情頁上，加一個倒計時數(shù)字表，這樣容易讓買家產(chǎn)生緊迫感。電商創(chuàng)業(yè)者還可以提供附加服務(wù)，吸引客戶來購買。一般店鋪的附加服務(wù)有三種：包郵、售后保障、配套服務(wù)?；谶@三點來思考，做出自己店鋪所獨有的服務(wù)，這才是你區(qū)別于同行的附加值。

??新店擁有著無限可能，最終店鋪運營的結(jié)果，離不開每一個步驟的完美執(zhí)行。希望電商創(chuàng)業(yè)者不皮不浪不劃水，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)淖咄晟鲜鲞\營流程，讓新店快速度過幼年期，走上可持續(xù)發(fā)展之路!

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