品牌產品如何做好店鋪定位達到與同行差異化

??如今，越來越多的品牌方涌入電商平臺，產品極大豐富、同質化嚴重。圍繞用戶的注意力，一眾品牌方的“百團大戰(zhàn)”硝煙彌漫，企業(yè)的品牌定位就顯得異常重要了。下面，57淘寶論壇網(wǎng)小編就具體講一講做好品牌定位的意義以及品牌定位的玩法。

??一，做好品牌定位的意義

??1、形成市場區(qū)隔的根本

??準確的市場定位能夠使你的品牌與其他品牌有效區(qū)分，在同質化品牌中實現(xiàn)突圍，在消費者的心目中留下更鮮明、更深刻的印象。

??2、有助于與目標用戶的溝通

??品牌定位回答兩個消費者極為關注的問題——我是誰;我能做什么。只有說清楚你是誰，消費者才能根據(jù)自己的情況看看是不是需要你，要不要接觸你，了解你。

??3、有利于企業(yè)市場開發(fā)

??產品是品牌定位的物質載體，品牌定位是產品擴張的開路先鋒。人們是否接觸、了解、使用某種產品，很大程度上決定于是否認同產品的品牌定位。

??二，品牌定位3步走

??1、市場調研

??品牌定位不能想當然。在產品同質化嚴重的當下，品牌方需要在定位之前進行充分的市場調研和消費者分析。深入市場一線，了解消費者現(xiàn)有需求及潛在需求，同時分析同類競爭產品的市場狀況，競爭對手的產品定位策略等因素。

??2、找優(yōu)勢

??通過市場調研，我們會找到自身品牌的一個最大優(yōu)勢的或者與競品不同的獨特優(yōu)勢。具體來說，品牌的優(yōu)勢分為以下5個維度：

??(1)價格：以價格為重心進行定位，以低價打動吸引顧客。

??(2)專業(yè)：以優(yōu)質專業(yè)為重心進行定位，靠高品質、高科技含量來留住顧客。

??(3)特色：適用于與競品有顯著差異的品牌，用差異化來引起用戶的特別注意。

??(4)附加值：通過產品之外的優(yōu)質售后服務、可靠的物流保障等特點來打動顧客。

??(5)情感牌：挖掘顧客的情感需求，從而激起顧客的需求。這需要品牌方為產品賦予情感價值，比如巧克力-愛情的甜蜜、廚具-家庭的溫馨、運動服-運動的激情等等。

??3、找證據(jù)

??找到品牌優(yōu)勢之后，我們還需要讓優(yōu)勢“落地”，為其找到證據(jù)。我們要證明給用戶看：我們的優(yōu)勢真實可信、有據(jù)可依。在這個過程中，我們要杜絕泛泛而談、言之無物，要多呈現(xiàn)細節(jié)，多用實例和數(shù)字，多用照片、視頻來加強文字的說明力。

??上面就是品牌定位流程的簡單梳理，希望對品牌方有所幫助。最后要提醒大家：做好品牌定位之后，我們還要靠大量的、長期的傳播將其植入消費者的心智。當一提到一個詞匯，消費者馬上就能想起你，那么你的定位就成功了。

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