淘寶小賣家如何應(yīng)對雙十一的到來

??可以說在雙十一這樣的大促活動中，商家要想能夠獲得更多的流量的話，那么就需要提前做好各種準(zhǔn)備工作。畢竟流量的競爭激烈程度是非常大的，所以接下來57淘寶論壇網(wǎng)小編就給大家具體的說說個中細(xì)節(jié)。

??一、計劃策略

??目的不同，策略不同，比較適合小賣家的玩法是：小爆款群策略。

??也就是單計劃，多產(chǎn)品，并優(yōu)選收藏加購高的產(chǎn)品，以投產(chǎn)為主要優(yōu)化核心，在保證不虧的前提下，逐步增加點擊量，增加UV價值。

??二、直通車優(yōu)化內(nèi)容

??1、拉升點擊率

??先選相關(guān)度高的、有足夠點擊量的精準(zhǔn)長尾詞20-30個，出價先高于行業(yè)均價1.5倍出。

??人群這要先二維人群溢價30%進行測試，有數(shù)據(jù)出來了選幾個高點擊率人群備用。

??創(chuàng)意圖這也要做好測試。日限額這做好遞增，以確保點擊率的持續(xù)遞增趨勢。

??2、穩(wěn)固投產(chǎn)

??對收藏加購好，點擊率高的關(guān)鍵詞，做重點優(yōu)化，加價處理，以確保關(guān)鍵詞的排名穩(wěn)定;對展現(xiàn)和點擊率都低的關(guān)鍵詞，做加價處理，然后觀察點擊率和收藏加購的數(shù)據(jù)反饋;對點擊量和點擊率都高的關(guān)鍵詞，就要去看他的投產(chǎn)數(shù)據(jù)，投產(chǎn)不好的直接刪除;長期無點擊無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，一定要毫不猶豫的做刪除處理。

??轉(zhuǎn)化率好的人群要調(diào)高溢價;點擊率低的人群，先做高溢價處理，再重點觀察數(shù)據(jù)變化。

??大促在即，不管是系統(tǒng)人群還是自定義人群都要優(yōu)化到位。

??地域這要先通過直通車數(shù)據(jù)去找一些高點擊高展現(xiàn)的地域，可以屏蔽產(chǎn)品生產(chǎn)集中地，然后分析地域的展現(xiàn)指數(shù)，時間上也需要分析單日和過去七天的數(shù)據(jù)，這樣做的目的是保證數(shù)據(jù)的有效性，不然數(shù)據(jù)有偶然性，操作時就會出現(xiàn)問題，點擊量點擊率轉(zhuǎn)化率好的地域做重點投放，也可以通過對買家人群的分析去選轉(zhuǎn)好好的地域進行重點投放。

??小結(jié)：直通車初期的操作重點是上分拉權(quán)重，點擊率的快速提升有助于直通車權(quán)重的更好拉升，同時精細(xì)優(yōu)化關(guān)鍵詞、人群、地域等等方面，讓直通車能快速有產(chǎn)出和收藏加購數(shù)據(jù)來做權(quán)重的穩(wěn)固，最后在合理的拉低PPC，去實現(xiàn)我們最終目標(biāo)低價引流。