淘寶賣家如何策劃鉆展推廣布局來提升ROI

??今天分享的內(nèi)容主要是鉆展的日常布局和合理出價(jià)，是在店鋪有一定的量級(jí)情況下去操作。如果平常你的直通車花費(fèi)很大，我建議可以撥一點(diǎn)預(yù)算給鉆展的，通常ROI都非?？捎^!所以接下來57淘寶論壇網(wǎng)小編就來具體的講一講鉆展日常推廣布局。

??1、鉆展日常推廣布局

??在講布局之前，我們先來了解下每個(gè)店鋪所面臨的用戶都有哪些，這有助于指導(dǎo)我們后面DMP圈人建立標(biāo)簽。

??可以把用戶分為4大類：潛在用戶、認(rèn)知用戶、購買用戶、沉默用戶。

??潛在用戶：主要取決于產(chǎn)品在市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)容量是個(gè)什么情況等等。

??認(rèn)知用戶：分為4個(gè)小類：

??1.觸達(dá)用戶：曝光給哪些用戶看

??2.興趣用戶：哪些客戶點(diǎn)進(jìn)來看了

??3.意向用戶：有深度瀏覽，咨詢，收藏加購的用戶

??4.品牌用戶：聽說過或者用過這個(gè)品牌的用戶

??購買用戶：有成交的客戶

??沉默用戶：曾經(jīng)有購買過，近期未購買(標(biāo)類可忽略這塊)，有過意向未購買。

??通過這幾個(gè)人群，我就知道自己要去做的營(yíng)銷推廣的關(guān)鍵步驟有哪些?

??1、鎖定潛在用戶中的精準(zhǔn)人群，用盡可能低的成本，獲取更多的認(rèn)知用戶。

??2、將認(rèn)知用戶更多地轉(zhuǎn)化為購買用戶，而不是沉默用戶。

??3、提升黏性，降低購買用戶向沉默用戶的轉(zhuǎn)化。

??所以鉆展日常推廣的布局可以為如下所示：

??1、拉新計(jì)劃：主要關(guān)注CPM和CPC，增加廣告展現(xiàn)、進(jìn)店人數(shù)和自然搜索人數(shù);

??2、轉(zhuǎn)化計(jì)劃：主要關(guān)注加購物車、轉(zhuǎn)化成交，增加銷售;

??3、老客計(jì)劃：主要關(guān)注老客的轉(zhuǎn)化，降低流失，提升復(fù)購率。

??拉新計(jì)劃的目的是塞選意向用戶，轉(zhuǎn)化計(jì)劃的目的是轉(zhuǎn)化意向用戶。

??這是定向的人群。

??1、拉新計(jì)劃：適合長(zhǎng)期投放，為店鋪引入新的購買力。避開官方大促爆發(fā)期，因?yàn)榇藭r(shí)市場(chǎng)CPM、CPC均較高，此時(shí)拉新會(huì)導(dǎo)致店鋪運(yùn)營(yíng)成本增加。抓住淡季機(jī)會(huì)，在春節(jié)、7-8月淡季時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，成本較低，可大力拉新，做好客戶積累，迎接淡季后的旺季。

??2、轉(zhuǎn)化計(jì)劃：適合長(zhǎng)期投放，配合店鋪的優(yōu)惠活動(dòng);另外，官方近幾年的官方活動(dòng)養(yǎng)成了消費(fèi)者的搶購習(xí)慣，建議緊跟官方活動(dòng)，借助大促來促成轉(zhuǎn)化。

??3、老客計(jì)劃：對(duì)于一般類目來說，老客的轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)都比新客更高，相同的成本可以換取更高的回報(bào)。在店鋪?zhàn)灾骰顒?dòng)(新品上架、聚劃算等)前重點(diǎn)對(duì)老客進(jìn)行營(yíng)銷，會(huì)取得不錯(cuò)的效果。

??此方法適用于絕大部分類目、店鋪，但部分復(fù)購率極低的類目比如家具，手機(jī)等標(biāo)類，有些用戶一輩子就買一次。那么我們可以減少或者不投放老客計(jì)劃，將主要預(yù)算放在拉新和轉(zhuǎn)化上。