拼多多主圖對于點擊率和轉化率有哪些影響呢

??很多拼多多賣家苦于點擊率和轉化率低，一直想知道到底是什么原因導致的，很多人不知道的是很重要也是見效快的一個原因就是主圖，那么主圖對于點擊率和轉化率有哪些影響呢?如何提高轉化率呢?

??一.主圖承載著新的使命

??據不完全的數據統計，手機購物大概主需要10-30秒的時間，就會有60%的人確定是否購買，主圖從原來單純提高點擊率，變成更需要承載新的使命-轉化率。在10張主圖中就形成高點擊+高轉化。

??二.為什么點擊轉化上不去?

??大部分賣家現在有一個共性問題：標題30個字存在多個賣點，而主圖卻只有一張。直通車同樣，標題存在多個賣點，而主圖卻總在一個賣點上來回測試。

??在千人千面時代，買家都是個性化的人，表面看：大家需要同一件商品，但是需求點是完全一樣的。

??舉個栗子：產品女士挎包，標題的關鍵詞可以涵蓋另外凡類不同需求的人群。

??1、人群：30-45歲之間，成熟穩(wěn)重的女性

??2、使用：可垮，可單肩背

??3、質量：真皮質感

??4、價格，(55元)

??5、活動

??6、贈送錢包

??7、售后，退換包郵(無憂的退款)打消購買疑慮

??多個賣點呢只有一張圖片，必然不會存在高點擊，高轉化。因為顧客的需求點，主圖顯得不精準，你圖片展現不出，不同顧客需要的不同畫面，心目中的場景。隨便一張和賣點不相符合的圖片，買家不會點你的，更不要提轉化，這也就是一直轉化率低的主要原因。

??主圖：高點擊

??追求高點擊：用圖文的方式，主圖要與眾不同，文案要10字以內

??主圖：顧客需求

??(顧客角度)好處賣點：千萬注意，買家關注產品對她有什么好處，永遠比關注你產品有什么賣點更重要，需求點和痛點才是他們關心的，不能以自己的目光去評判你自己的產品有多好，這對顧客沒有意義的，而且他也不需要。我們要用買家思維來確定最終的點，讓給顧客的好處，和你產品的賣點，合成一個點。

??怎樣才能找出顧客關心的點呢?這里推薦一個方法，你找到你競品的寶貝，看評價和詳情，全部統計出來，日測哪些詞出現最多?最終統計出它出現的次數，你就能得到顧客關注點。

??主圖：競品不同

??(對手角度)不同點：和我來玩一個小游戲，剪刀石頭布，如果你想贏我，你要出什么?答案是你出什么都不能保證贏，你贏的前提是，我要出什么?這是一種博弈!你這時候的眼光要再高些，放眼整個市場看產品，你和對手區(qū)別在哪里，要追求不同。

??打消顧客顧慮：

??打消顧客顧慮的方法有：客戶鑒證、買家秀、風險保障、信任，這里把顧慮點破掉。

??同樣有一個要求，要與你對手不同：他好，你比他更好。這樣才能真正的把顧客留下來。

??最后總結：

??提高店鋪銷量后，最重要的還是要能留住老顧客，后期可以贈送些實用的小禮品，主動咨詢使用后的體驗感受，用心做好后續(xù)工作，才能穩(wěn)住老顧客，不被流失。二次回購不僅可以幫助帶來好評，還可利用這一點引進新的顧客。這樣做可以說是一箭雙雕。商家要如何知道老顧客每次的進店回購呢?可以利用數據，對于商品銷量好，回購率高的，及時補貨。避免貨源缺少沒能及時發(fā)貨，最后造成顧客流失，或者演變成虛假發(fā)貨等等，這樣的做法得不償失(這一塊不僅僅老商家要做好，對于新商家來講，新店初期，如果是有這樣的回頭客產生，更應該珍惜做好，這樣在提高銷量的同時，也可以提升店鋪本身的評分，增強自己在同行的優(yōu)勢)。