淘寶新店不靠刷流量怎么能引來流量

??刷流量和留量兩者的區(qū)別是什么呢?打個比方，流量是traffic，就是車水馬龍的街頭來往車輛很多，但是沒有哪輛車是你的，或者說沒幾輛車是你的。留量是留下的留，它不止是已經(jīng)成交的客戶，還包括所有你已經(jīng)獲取了對方聯(lián)系方式的客戶，有了聯(lián)系方式，有了連接，你就有辦法把客戶留下來。

??比如說你的網(wǎng)站每天有10000個流量，聽起來很多，但是他們來了又走，揮一揮衣袖不僅不帶走一片云彩，連一毛錢都不給你留下，這樣的流量對你來說有意義么?沒有。

??但是，這10000個流量里有1000個購買，相當(dāng)于留下來了，就建立了客戶關(guān)系，這就是有價值的留量。同時，除了這1000個購買的，還有3000個留下了微信、手機號或者旺旺信息，以后你能跟他聯(lián)系，這也是留量，只是看你如何轉(zhuǎn)化。

??和購買的1000個相比，和留下信息的3000個相比，流走的6000個又算什么呢?這4000個留量所能帶來的價值，已經(jīng)遠遠高于那流走的6000個流量了。

??所以很明顯，我們要在留量上下功夫，想辦法讓客戶留下來。

??一次引流成交1000個，留下3000個信息，合起來的留量就是4000個。一旦你有好的消息、好的活動，你就能夠聯(lián)系到這群人，他們的成交轉(zhuǎn)化將遠遠大于已經(jīng)流失的6000個流量。假設(shè)我們只有5%的轉(zhuǎn)化，也有200個成交，而這200個成交流量沒有增加你多余的花費，相當(dāng)于白撿了200個成交。

??每一個做互聯(lián)網(wǎng)營銷的人貌似都懂得流量，至少是聽過這個概念。但至于留量關(guān)鍵在哪里，應(yīng)該怎么去做，卻并沒有人琢磨清楚。

??當(dāng)然，我不否認流量的意義，但留量才是我們現(xiàn)階段需要努力提高的。

??關(guān)于流量，還有一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，叫做M值。

??M值=Money position，即流量變現(xiàn)能力。M值的大小，是評估流量來了你能把它變成錢的能力。

??想想看618的時候，為什么京東的展位和流量分配是不一致的，不是你有錢就能買的?因為不同店家的流量變現(xiàn)能力不一致。

??打個比方，說下當(dāng)時做天貓的一個例子。

??我記得當(dāng)年雙11的時候，淘寶給了駱駝1500萬的流量，駱駝當(dāng)天的銷量是1.2億，也就是說，1500萬流量進來，一個流量轉(zhuǎn)化了7塊多錢。如果你開的店鋪，一個流量可以帶來30塊錢，你說淘寶是把這個流量給你還是給駱駝呢?

??毫無疑問，肯定會給你，因為你的變現(xiàn)能力比駱駝強。

??那么流量是如何在平臺和各個賣家之間流通的呢?

??我們把流量當(dāng)作一個實體的商品，比喻成大白菜，那么平臺(京東、天貓、當(dāng)當(dāng)?shù)鹊取?就是從批發(fā)市場批發(fā)這些大白菜，再拿過來零售給各個賣家。

??怎么批發(fā)?去線下打廣告、去電視做廣告、去全網(wǎng)做廣告……從而把站外的流量批發(fā)進平臺來，然后讓各個商家通過直通車競價。

??如果平臺在站外批發(fā)一個流量的成本是三毛，那么直通車競價至少要兩塊多。雖然利潤不低，但是批發(fā)也是需要成本的呀，尤其是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)用戶增長基本趨于穩(wěn)定，站外引流的成本只會越來越高不會越來越低。所以，平臺在分配流量的時候就會衡量一個指標(biāo)：同樣的成本，誰創(chuàng)造的價值最多?

??如果你的流量變現(xiàn)能力能夠超過對手，那平臺自然會更偏向于把流量給你。你不但要向平臺說明為什么你是最值得的，還要拿出數(shù)據(jù)證明你的一個流量變現(xiàn)30塊是真實的。

??如果1500萬流量給了你，你創(chuàng)造的價值就是4.5個億，給駱駝才1.5個億。對每一個做商業(yè)的人來講，他一定會把流量給你。

??所以，57淘寶論壇網(wǎng)刷流量小編覺得如果我們要獲取流量，特別是大流量的時候，想要獲得平臺的支持就必須練就你的M值——只有你創(chuàng)造的價值高于競爭對手，平臺才會認可你，才會給予你支持。