如何更好的優(yōu)化鉆展

? ? ? 在鉆石展位的投放過程中，比較核心的指標還是鉆展創(chuàng)意的點擊率，通過優(yōu)化提升點擊率，可以有效的降低平均點擊單價。我們在做鉆石展位推廣前，需要有一個大概的預(yù)估，假如以推廣單品來打造爆款為例，寶貝的轉(zhuǎn)化率為3%，寶貝客單價為100元。
?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 每100個UV的成交金額=100（訪客）*3%*100元（寶貝客單價）=300元
?? ? ? 假設(shè)我們是投放的資源位是淘寶首頁的焦點圖2，點擊率為1%，要想獲得100訪客，得需要1萬次的展現(xiàn)才可以。
?? ? ? 假設(shè)該投放資源位出價=通投7元+溢價18元=25元。最終的扣費等于出價，那么獲取一萬個展現(xiàn)的成本=10*25（千次展現(xiàn)價格）=250元。
?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 投入產(chǎn)出比=總成交金額/總花費=300:250=1.2:1
?? ? ? ?如果我們的產(chǎn)品品牌知名度比較小的話，想要轉(zhuǎn)化好的話，鉆展對價格的敏感度比較大，想通過投放鉆展直接獲得利益是比較難的，就需要我們在整體運營的規(guī)劃思路上，通過鉆展來獲取流量，達到“戰(zhàn)略性虧損”，轉(zhuǎn)向在其他層面獲取利潤，比如維持銷量來獲得更多的自然搜索。
?? ? ? ?另外鉆展還會給我們帶來更多的收藏店鋪，收藏寶貝，加入購物車等，在核算鉆展的效果的時候，也應(yīng)該在加進去。