電商推廣投放預(yù)算怎么定

? ? 凡事預(yù)則立,電商投放預(yù)算的制定是一件大事,無論互聯(lián)項目如何起伏波動難以把握,從財務(wù)角度總要有個預(yù)算作為發(fā)展框架。有做電商的朋友會問投放預(yù)算如何做,57淘寶論壇網(wǎng)小編的回復(fù)如下：
?? ? ?57淘寶論壇網(wǎng)小編所經(jīng)歷的預(yù)算制定一般有如下兩種:在高速成長期,很難有一個穩(wěn)定的經(jīng)驗值,一般采用方式1,比如創(chuàng)業(yè)項目早期;如果規(guī)模成長不是狂飆突進(jìn)的,而是相對穩(wěn)定的,可以按照方式2,比如公司達(dá)到中等規(guī)模、商業(yè)模式成熟之后。
?? ? ?1)根據(jù)銷售額倒推投放。假設(shè)以凈利率10%為目標(biāo),那么可以根據(jù)損益結(jié)構(gòu)倒推出市場投放費用,市場部據(jù)此做以媒體渠道為單位的分解,將分解的目標(biāo)與歷史投放經(jīng)驗值比較,考察其落地的可能性,如果出現(xiàn)較大誤差需要分析原因,重新做媒體組合。這種方式不是最科學(xué)的,但能激發(fā)市場創(chuàng)新的潛力;缺點是不確定性較大。
?? ? ?2)根據(jù)投放經(jīng)驗值正推銷售額。根據(jù)投放效果的歷史經(jīng)驗值(新老客分開)媒體流量與價格波動、商品上線波段、竟?fàn)帉κ智闆r等,來測算不同果道能夠帶來的銷售額,這種從流量出發(fā)的測算實施起來最靠譜。好處是確定性較大,壞處是結(jié)果可能偏保守。

? ? ?57淘寶論壇網(wǎng)小編建議可以根據(jù)自己的實際情況制定相對于的投放預(yù)算。