中小賣家爆款必經(jīng)之路揭秘，如何從0快速做到月

在淘寶領(lǐng)域中，一個產(chǎn)品要想分出層次，市場潛力很關(guān)鍵；那么對于中小型賣家來說2018年充滿機遇和挑戰(zhàn)，產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新元素以及品牌影響力很重要!當(dāng)然，未來電商圈也會淘汰一群人，如果你沒有認(rèn)知和發(fā)現(xiàn)的眼光，注定走不長遠(yuǎn)!?現(xiàn)在做電商，無非是產(chǎn)品供應(yīng)鏈、資金流、技術(shù)資源，三者缺一不可，對于中小型賣家來說產(chǎn)品和技術(shù)很重要，當(dāng)然如果資金流有限，就在于你能否花最小的成本創(chuàng)造最大的利潤!?現(xiàn)在為大家揭秘中小型賣家如果走好爆款必經(jīng)之路，快速從零做到月銷100W+。?先來分享一個案例 ，店鋪近30天成交情況：?店鋪流量來源情況：免費流量占比80％以上，其中主要來源于手淘首頁、手淘搜索、自然流量，付費流量占比最小，通常來講一個店鋪免費流量占比高，說明這個寶貝非常有潛力，提升空間很大，爆款升值率高。?（手淘首頁、手淘搜索玩法參考前幾篇內(nèi)容）??一.選款測款確定我們的主推產(chǎn)品?對于中小型賣家而言，選對產(chǎn)品很重要，前期我們分析一款產(chǎn)品主要通過生意參謀搜索我們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，比如說“春款休閑小白鞋”這個詞，我們就要分析它的搜索人氣、點擊率、轉(zhuǎn)化率以及行業(yè)大盤走勢，以市場數(shù)據(jù)來分析我們的產(chǎn)品有沒有潛力，其二我們的產(chǎn)品有無貨源優(yōu)勢、缺貨斷貨等風(fēng)險，換季產(chǎn)品如何提前預(yù)熱等等都是需要考慮的。?那么測款怎么做？對于很多賣家而言，直通車測款是一種簡單高效的做法，我們直接將要推的款式加到我們的測款計劃當(dāng)中，一個計劃可以放2-3個款，單個寶貝的點擊量要拉到500以上，測款周期7天，同時測圖（測圖3-5天，測圖輪播，優(yōu)選高點擊率的車圖即可），以點擊率、收藏加購率、支付轉(zhuǎn)化率最優(yōu)值作為綜合評定。?二．爆款打造的第一步，為寶貝基礎(chǔ)權(quán)重奠基?1.寶貝新品標(biāo)：這對于一個新上的寶貝是一個很好加權(quán)維度，為什么這樣說呢？一般寶貝上新后淘寶會通過你上傳圖片的信息進行分析，以判斷是否存在同款。通常判斷因素會從顏色、構(gòu)圖、內(nèi)容方面出發(fā)；所以，在上新產(chǎn)品的時候要把圖片做下處理，不要和主流圖片相似，可以把圖片摳出來修改背景色，也可以對產(chǎn)品圖進行角度的改變，如果重復(fù)率太高就改變下格式，png或分辨率。那么有人會問老產(chǎn)品做新品怎么做？第一，我們修改標(biāo)題時要原創(chuàng)，不要直接復(fù)制舊標(biāo)題，其二重新上傳圖片目的在于生成新鏈接，但需要做下調(diào)整要和以前的圖片有區(qū)別，那么當(dāng)一款老品上成新品后一般3天左右的時間即可實現(xiàn)新品標(biāo)。其次就要考慮增強權(quán)重的維度，比如贈送運費險、信用卡或花唄支付、公益寶貝、包郵、淘金幣等等這類功能，設(shè)置好這些接下來就要進行基礎(chǔ)銷量的積累。?2.基礎(chǔ)銷量積累：一般新品上架后要把握流量加權(quán)期，快速破零，并做適當(dāng)?shù)拇黉N去做搭贈，如果有老顧客可以在客服話術(shù)上做下推薦引導(dǎo)，可增加復(fù)購率權(quán)重。如果有淘寶客，前期可以設(shè)置淘寶客引流，并把傭金設(shè)置高些，這樣起量也會快很多。其次可以將我們的產(chǎn)品分享到愛逛街、微博、頭條等平臺，必要時做軟文植入，先做好內(nèi)容鋪墊。其次寶貝的好評、曬圖以及買家秀一定要布局到位!(本文原創(chuàng)作者：銘涵，轉(zhuǎn)載請保留)?三．流量提升?一個好的產(chǎn)品是起點，好的產(chǎn)品基礎(chǔ)奠基可更好的沉淀爆發(fā)，前期我們在做好寶貝基礎(chǔ)權(quán)重的時候，后期引流才會更容易，否則你引入的流量再多沒有轉(zhuǎn)化也是做無用功。?1.直通車引流?A.制定好的我們的寶貝推廣計劃，爆款日花費預(yù)算、投放平臺、投放時間以及投放地域的設(shè)置。?B.選擇好我們的推廣關(guān)鍵詞?a利用常用的選詞工具：下拉框、流量解析、生意參謀快速找詞，小賣家在預(yù)算不足的情況下，前期選擇20-30個左右的精準(zhǔn)長尾詞即可。如果是標(biāo)品類目，選擇10個詞左右即可。?b.我們選擇的關(guān)鍵詞質(zhì)量分要高于7分以上，相關(guān)性4格或者滿格，通過流量解析分析關(guān)鍵詞的點擊率和轉(zhuǎn)化率以及市場均價。???c.確定好關(guān)鍵詞初始出價：出價16-20條或者高于行業(yè)均價的20％-30％即可。如果是標(biāo)品類目，關(guān)鍵詞初始出價不是很高的話，可以卡前三或者4-6條，后期優(yōu)化的時候也要卡位，原因在于標(biāo)品類目競爭激烈，卡位為了減少波動，穩(wěn)定點擊率。?d.關(guān)鍵詞匹配方式：大詞精準(zhǔn)匹配，小詞廣泛匹配?這里需要大家注意，你加的質(zhì)量分沒有10分怎么辦？都是全10分又該怎么辦？?第一，初始質(zhì)量分如果都是7分、8分左右的詞，寶貝基礎(chǔ)權(quán)重是否做好？關(guān)鍵詞創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗是否滿格，哪里不行優(yōu)化哪里，如果你的寶貝基礎(chǔ)權(quán)重很低，出價扣費會很高，關(guān)鍵詞質(zhì)量分低；當(dāng)然還有詞一加進來就是全10分，當(dāng)然也不能說明你的關(guān)鍵詞權(quán)重很高，因為初始質(zhì)量分也叫做靜態(tài)質(zhì)量分，是由關(guān)鍵詞創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗反饋的結(jié)果，也稱之為表象，所以有的詞一加進來盡管全10分出價也會很高，說明關(guān)鍵詞權(quán)重太低，那么就要優(yōu)化好動態(tài)質(zhì)量分，動態(tài)質(zhì)量分的提升也是直通車權(quán)重提升的結(jié)果，它主要反映在圖片點擊率、關(guān)鍵詞點擊率、創(chuàng)意點擊率以及人群點擊率，當(dāng)我們優(yōu)化好這幾大版塊后，直通車權(quán)重也會提升很多，扣費會降低。?直通車如何提升權(quán)重以及高轉(zhuǎn)化，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞是關(guān)鍵，創(chuàng)意點擊率是關(guān)鍵，下面來講一下直通車人群投放攻略。?搜索人群細(xì)分三類：?a.核心客戶：瀏覽但未購買的客戶、購買過本店商品的客戶、本店商品加入購物車的客戶、收藏本店商品的客戶；?b.潛在客戶：相似店鋪的客戶；?C.自定義客戶：風(fēng)格、類目筆單價、性別、年齡、月均消費額度、天氣人群(本文原創(chuàng)作者：銘涵)??核心客戶：購買轉(zhuǎn)化高，對店鋪有一定了解，小賣家流量基數(shù)??；?潛在客戶：可擴大較精準(zhǔn)流量，需要重復(fù)展現(xiàn)獲取認(rèn)知；?自定義人群：流量基數(shù)大，精準(zhǔn)性偏差，轉(zhuǎn)化較低。?那么我們?nèi)绾畏治鑫覀兊乃阉魅巳海?前期我們主要通過生意參謀進行分析，包括經(jīng)營分析以及買家人群分析，找出我們的產(chǎn)品成交人群性別、主要成交年齡段以及買家屬性職業(yè)占比。然后在直通車自定義人群里面按照性別+年齡段+類目筆單價+其他分層設(shè)置、兩兩匹配。其次優(yōu)質(zhì)人群一定要投放，節(jié)日期間節(jié)日人群也要全部打開投放。我們搜索人群分析的思路主要是找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，分析店鋪的核心客戶以及爭取潛在客戶。?3.直通車搜索人群使用策略：a對于爆款寶貝，自身轉(zhuǎn)化比較好的部分核心客戶，逐漸加溢價，根據(jù)點擊率和投入產(chǎn)出比做溢價增長;b.對于競爭力一般的寶貝，核心客戶占比高，出高價去拉；c.對于質(zhì)量分低，點擊率較低的客戶，關(guān)鍵詞低出價人群高溢價即可，后期優(yōu)化點擊率好、轉(zhuǎn)化好的人群。?中小型買家在產(chǎn)品上要打好基本功，其次直通車方面技術(shù)要到位，盡量精準(zhǔn)詞、精準(zhǔn)人群，后期在保持點擊率穩(wěn)定增長后利用拖價法持續(xù)降低PPC。而更多的是提升自然流量占比（括手淘首頁以及手淘搜索流量），花最少的錢拉更多的流量提升店鋪成交金額和利潤。如果你是小賣家，一定要學(xué)習(xí)下提升手淘首頁、手淘搜索流量的技巧，這樣直通車花費也會有效控制。

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